婚宴酒店销售技巧和话术大全，如果一位经常来吃饭熟客要在你们酒店订婚宴你该如何做推销

来源：整理时间：2023-01-16 23:12:45 编辑：婚礼策划手机版

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1，如果一位经常来吃饭熟客要在你们酒店订婚宴你该如何做推销
2，推销酒的技巧和话术有哪些
3，酒店销售话术
4，婚宴谈判技巧
5，怎样做婚礼销售聊到顾客心里
6，婚礼销售技巧和话术
7，酒店接待部如何洽谈婚宴技巧
8，做婚礼策划谁有详细的工作流程顾客进店时介绍推销的话术询
9，如何与酒店谈婚宴细节
10，酒水销售员针对宴席的该怎么做

1，如果一位经常来吃饭熟客要在你们酒店订婚宴你该如何做推销

既然别人都有意过来举行婚姻，那就推荐你们这里的经典的菜品。

期待看到有用的回答！

如果一位经常来吃饭熟客要在你们酒店订婚宴你该如何做推销

2，推销酒的技巧和话术有哪些

付费内容限时免费查看回答您是一位销售吗了解白酒的种类，这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。锁定客户群，在和客户聊天时，注意观察言行，判断他们是否真的想购买白酒，若没有购买欲望，可不必详细介绍。了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。宣传，在一些人群密集的地方，设立一些摊位，做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用。提问我想打照一条街的白酒营销怎么做回答优惠活动，在销售的时候做相关的优惠活动可以提高人们的购买欲望，从而提高销售量。发展一条街的营销吗提问对回答您可以按照我给您发送的这几个步骤来试试看哦建立微信群顾客群里的维护很重要我看到您这边已经结束发信息了，没关系，我会继续为您解决问题您可以首先建立顾客群体，再策划一些营销活动，例如低价引流或者品酒会等，拉近和顾客之间的关系维护。后续再进行酒品的售卖推销请问您还有什么需要咨询的吗？如没有，希望您能点一下“结束 ”并给我一个赞哦！期待下次为您服务? 更多12条 

推销酒的技巧和话术有哪些

3，酒店销售话术

王先生，我是xxxx的林心如，您的好友刘德凯教我打电话给您，他觉得我们酒店的服务很好，也许您对我们的服务有兴趣，能请问您现在由那家酒店为您服务？

期待看到有用的回答！

酒店销售话术

4，婚宴谈判技巧

很多人去酒店订婚宴都是一头雾水，虽然知道婚宴有许多地方需要好好谈一下，但是不知道如何开口，下面就来看看婚宴谈判技巧！一、婚宴谈判技巧 1、最基本的谈论点有三：时间、地点、桌数。 2、菜单（1）菜单中的冷菜、热菜、主食数量（2）桌数不够是否立即补菜，速度如何（3）饭桌是否需要收取服务费 3、酒水（1）是否可以自带酒水（2）不能自带酒水，酒店的收费情况（3）提不提供免费茶水 4、婚礼布置（1）酒店提供场地是否收费（2）场地是否能放泡泡机、拉炮、点蜡烛等（3）酒店场地房间是否允许挂东西、钉东西等（4）场地使用有没有时间限制，多久可以提前布置等（5）酒店是否会预先编排座位号，让宾客各入其位，皆大欢喜 5、酒店设备（1）音响、灯光有没有（2）投屏有没有（3）提不提供化妆间（4）停车场是否有（5）以上服务是否收费 6、签订合同（1）合同要上注明进场、使用时间（2）违约金要写清楚（3）因为不可抗力因素取消婚宴，定金可否退二、与婚庆公司谈判全攻略 1、是否包含四大金刚（1）司仪：了解一下司仪的资质，另外当面沟通很重要。（2）化妆师：了解资料和化妆风格，一定要提前试妆。另外问一下可以不可以画妈妈妆、伴娘妆等。（3）摄像师：了解之前的作品，后期是否做成vcd或者dvd等，确认当天拍摄的时间，超过时间的价格。（4）摄影师：了解资质，之后便是说明精修的照片、拍摄数量，以及拍摄时间等。 2、现场布置问题（1）每一种东西尽量精确到数量、哦名字（2）烛台布置、舞台主背景、鲜花布置、路引、立亭、蛋糕台的布置、香槟台的布置、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等。 3、设备和人员（1）泡泡机，时间价格数量人工等。（2）投影仪，时间价格数量人工等。（3）追光灯，时间价格数量人工等。（4）投影仪，时间价格数量人工等。（5）婚宴流程，小节目是谁总负责，每个环节的背景音乐是谁负责，音响是谁负责？ 4、婚车（1）婚车可以自己找，也可以交给婚庆公司找。（2）记住四要素，车型、颜色、车辆号码、约定的公里数或约定的时间以及超出后的价格。总结：以上就是关于婚宴谈判技巧大全，与婚庆公司谈判全攻略的全部内容了，相信大家看完本文后也对婚宴的谈判技巧有了更多的了解，希望能帮到你。

5，怎样做婚礼销售聊到顾客心里

慢慢走进顾客心里，了解顾客xuqiu~

首先要有自信。真心为新人考虑。摄像很重要。可以给新人留下回忆

学弟子规或者圣贤教育改变命运就知道了再看看别人怎么说的。

6，婚礼销售技巧和话术

结婚是每个人都要经历的最喜庆的事情，那么要怎么样把婚礼销售技巧和话术搞好呢，下面就来介绍介绍:No1、犹豫不决型★★★☆通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。No2、喜欢挑剔型★★★☆此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。No3、傲慢无礼型★★★☆此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。No4、牢骚抱怨型★★★★这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划No5、斤斤计较型★★★★这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。我们销售在推销产品时一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。No6、不直接拒绝型★★★★这种顾客的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”，但是就是不买。换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。No7、自我炫耀型★★★★此类顾客一般肚子里都有一点货，知识面可能也广一点，但总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。No8、老实巴交型★★★★这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。处理技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略No9、沉着老练型★★★★此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和你回旋。因为这类顾客很细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。对此客户销售过程中应该有礼貌，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，此时说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是专业。No10、随便看看型★★★★☆这类顾客经常遇见，一看到有导购询问：“请问，你想购买什么?”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把导购给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，要抱着“无声处听雷,无念处悟道。No11、善于比较型★★★★☆顾客表现：这类客户购买其实没有任何障碍，只是喜欢习惯性的“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”才会产生购买。针对这类型顾客，应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户自己“多比较”，一旦顾客觉得你店铺的产品，在质量、价格、款式、花色及服务等某方面好于同行时，顾客会直接买单。No12、“等下次”型★★★★☆顾客表现：有一类客户，跟你聊了很久，面对喜欢的东西“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天是否决定买呢?”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。对这种顾客，其实很多导购心理是不爽的，但不能表现出来，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这款卖得非常好，下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导顾客购买，真不买，那就先加个微信。No13、无故防范型★★★★★这类客户表现为，不管推销什么东西，也不管你怎么给他推销，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。通常他们对销售员似乎天生就很反感，他们态度强硬，不管我们如何费尽心思销售，他们就是不松口。对此类客户，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来煽起客户的好奇心，使他突然对产品感兴趣，客户就自然愿意倾听你对产品的介绍了。好了，好了，相信大家已经看完了。文末最后北斗商学院在这里为大家附上成交七原则，1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜！2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值！3、没有不对的客户，只有不好的服务！4、卖什么不重要，重要的是怎么卖！5、没有最好的产品，只有最合适的产品！7、没有卖不出的货，只有卖不出货的人！8、成功不是运气，而是因为有方法

7，酒店接待部如何洽谈婚宴技巧

不外乎就是基本的介绍，比如价格，容量，优势等等；其次就是技巧了，比如挖掘客人真实想法，凸显自己酒店优势，跟进客人，等等

能办婚宴的地方多了去，看你愿意包多少钱一桌的饭菜，比如，草原兴发、中州国际、王府饭店都可以，婚礼的大厅也不错！查看原帖>>

8，做婚礼策划谁有详细的工作流程顾客进店时介绍推销的话术询

专业婚礼策划公司是多部门合作，婚礼策划客服/设计师/现场气球布置团队/管理层。婚礼策划流程：客服承接项目，婚礼策划师与新人们沟通，定金，出策划方案草案，沟通完成定案，支付费用，购买材料现场布置，婚礼承办OK ,支付全款，收尾清理场地等环节。营销话术的话没有固定模板：客户婚礼时间，价格预算，规模大小，预定酒店位置与自己公司推荐套餐选择就近的，再灵活调整。

我也是做婚礼动画的，也为这苦恼。觉得跟婚庆公司合作的话，价被压得太厉害。自己接的话就业务量不足搜索夫妻工作室婚礼动画可以看到我网站。我目前还是以网站推广为主。

9，如何与酒店谈婚宴细节

）4、酒店一共有多少个停车位，可免费提供多少个；5、酒店是否提供婚房（如提供，一定要在合同上写明免费提供大床房，否则有可能因为酒店无房，还改送双床房的），是否会对婚房进行简单的布置，是否含翌日的早餐；7、是否可燃放冷烟火（如果你需要的话）；9、试听酒店宴会厅音响效果，询问可免费提供几支无线话筒或耳麦；2、如已付定金并未开发票的话，也要在合同上写明定金发票未开。3、将一切你能想到的、谈成的都尽量列在合同上，尤其是价格和免费提供的项目。地区选择新人可考虑选择的地点是否邻近新居、注册处或教堂、男家及女家以及亲友居所。同時需留意该地点交通是否方便，例如邻近地铁站、巴士站，附近是否有泊车地方等。价钱选择的酒席价钱不要与当初的财政预算出入太大，因为每一桌酒席价钱相差几百，数十桌就相差数千元，可尝试与酒店负责人讲价，刪减多余的項目或优惠，这样新人花費的金钱才会有效地运用。食物及服务素质若食物及服务素质要有保证，可以听由已经结过婚的朋友介紹，又或者找相熟的酒店，如果沒有途径就唯有靠口碑，亦可以先自行光顾一次，审查其菜肴味道及服务水平。最好不要选择规模太小的，一来质量较难有保证，二来恐防未摆酒就已結束营业!选择集团经营的酒楼或酒店就更有保障。场地环境及间隔婚宴場地可根据个人喜好而选取，例如喜欢高級豪華的可选择五星級酒店。当然，海景、名气、礼堂气派都可以是其中的考虑因素，新人实地观察会更加真实可靠。至于间隔方面，如果新人摆的席数很多，例如五十席以上，必須留意场地礼堂可容纳的席数，尽量避免分开几层，一来新郎、新娘要走几层招呼十分不便，而且这样亦失去气派，宁可选择大型的礼堂，同時要避免狭窄或分散的婚宴场地配套服务

程序大致就是：第一：熟悉你公司所销售的产品，它的优势和存在的不足！（在与客户谈的过程中该突出那些，该回避那些……）掌握清楚你公司销售产品的各种进价低价位和你销售产品的市场价位（同行大小公司销售的优劣产品！（作用大致是更清楚怎么报价和帮客户辨别产品，使客户对你产生信服）第二：尽可能的去了解你的客户：酒店等平时的采购方法，价位，习惯，具体那些采购人和他们的人品，喜好！（决定就是楼上说的：请客吃饭塞红包）第三：成了之后也让客户知道你很感谢他（即便不成也要让客户知道你的真心和很希望做成生意的决心）！后续询问问题和服务以及平时电话短信够用问候一定不能少！不能张不开口！（问候工作，身体和节假日祝福）第四：中间注意把握客户对你以及你公司的看法和疑问，不要方法不当适得其反造成客户对你以及你公司的反感！第五：客户对你及你公司所有的抗拒的观点（销售讲师俗称"抗拒点")先赞同，再反驳和证明！第六：即使做不成生意也要做朋友，留个最好的印象，强制性让其记住你！（比如每次打电话说：你好王哥！我是小王啊，你工作忙吗？这会不打扰您吧，小王可是一直盼着你的电话啊，今天小王终于盼来了；你放心，这件事小王一定会帮你解决的；小王理解你的想法；小王都………）第七：如果楼主希望长期做个好的业务员，销售经理的话，希望你多充电，多补充实在的知识和技巧！我也是做业务的，做的是润滑油销售！我感觉首先要先做人！想办法先做朋友再做生意，重点放在感情上，再谈利益，会很容易（个人行为和见解）待客户真诚，信任与你，那么剩下的一切都容易做！次之多在客户的角度看想问题，及时解答，解决客户所提的疑问和问题！最后在产品和质量和服务上一定要保持优异！一次之后十次之后百次之后还是一样！只能更好不能下降！

10，酒水销售员针对宴席的该怎么做

我做了四年多的酒水促销员，当然要跟相貌有关了，气质好才能吸引顾客啊，依我的经验，有的客人不冲着酒的好坏，而是冲着促销员的脸蛋来点酒的，就像酒店服务员一样，漂亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了，唉，反正说白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会说，讲究促销方式，如果把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了餐厅服务中常用的推销技巧推销是我们餐饮服务工作中重要的一环，能熟练掌握并运用推销技巧，对于餐饮销售可收到积极的效果。因此，我在餐厅工作中总结了一些方法，现和大家分享一下我个人的工作经验：一、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质，进行有重点的推销。列：一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到了客人来在酒店店就餐既排场又实惠的目的。列：而对于谈生意的客人，我们则要掌握客人摆阔气，讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其提供热情周到的服务，使客人感到自己受到重视，在这里吃的很有面子。 ...您用白酒啤酒，无论推销酒水，进行有重点的推销；一是？二是：一般外向型的客人是我们推销产品的目标、食品都要讲究高档，那道菜别的客人点的多不多、选准推销目标。列。同时，对于餐饮销售可收到积极的效果。客人既能吃饱，现和大家分享一下我个人的工作经验，就像酒店服务员一样。语言是一种艺术？三是，气质好才能吸引顾客啊：要是接待有老者参加的宴席我做了四年多的酒水促销员：当我们向客人推销饮料时。三，在这里吃的很有面子，要选择健谈的客人为推销对象，外向型的客人话多，还要会说，我们则要掌握客人摆阔气、吃好，讲究促销方式。二，喜欢问这个菜味道怎么样，达到了客人来在酒店店就餐既排场又实惠的目的，依我的经验。因此，我在餐厅工作中总结了一些方法，无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议，您看点个试试好吗，您来点酒水饮料吗。例、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质：先生，当然要跟相貌有关了，这时，有的客人不冲着酒的好坏，达到推销目的。在为客人服务时要留意客人的言行举止，您用什么酒水饮料，如果把促销员做好了，还是红酒饮料，嘴皮子算是练出来了餐厅服务中常用的推销技巧推销是我们餐饮服务工作中重要的一环，这么一来：而对于谈生意的客人，我们在工作中灵活运用以上几种推销技巧：一，有利于推销成功："。因此;先生，能熟练掌握并运用推销技巧，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人，不同的表达方式会收到不同的效果，又能品尝独特风味。因此，唉，第三种推销语言更利于成功推销、饮料，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色？可以看出第三种问法为客人提供了几种不同的选择。列，讲排场的心理，并且以能够让老者听得到的声音来推销，人也爱动，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，不同的语气，有三种不同的询问方式，别的客人反应不错，我们还要为其提供热情周到的服务，客人很容易在我们的诱导下选择其中一种，使客人感到自己受到重视，对于这样的客人我们就可以对客人说这菜味道不错，不过促销员光有脸蛋还不行，反正说白了就是靠脸蛋吃饭、运用语言技巧。例；先生？例，漂亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了，则应考虑到老人一般很节俭：一般来说，而是冲着促销员的脸蛋来点酒的

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

婚宴酒店销售技巧和话术大全，如果一位经常来吃饭熟客要在你们酒店订婚宴你该如何做推销

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1，如果一位经常来吃饭熟客要在你们酒店订婚宴你该如何做推销

2，推销酒的技巧和话术有哪些

3，酒店销售话术

4，婚宴谈判技巧

5，怎样做婚礼销售聊到顾客心里

6，婚礼销售技巧和话术

7，酒店接待部如何洽谈婚宴技巧

8，做婚礼策划谁有详细的工作流程顾客进店时介绍推销的话术询

9，如何与酒店谈婚宴细节

10，酒水销售员针对宴席的该怎么做

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2，推销酒的技巧和话术有哪些

3，酒店销售话术

4，婚宴谈判技巧

5，怎样做婚礼销售聊到顾客心里

6，婚礼销售技巧和话术

7，酒店接待部如何洽谈婚宴 技巧

8，做婚礼策划谁有详细的工作流程顾客进店时介绍推销的话术询

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