婚纱接单技巧，如何在婚纱店接单成功

本文目录一览

1，如何在婚纱店接单成功
2，在拍婚纱照之前怎么谈单
3，如何快速接婚纱单
4，婚纱店门市接单的技巧
5，婚庆门市接单需要什么技巧
6，婚纱影楼门市快速接单技巧有
7，婚礼接待员接单步骤
8，婚庆公司谈单技巧

1，如何在婚纱店接单成功

首先要了解熟悉自家的产品把每个进来的人都当成准客户人家进来肯定是有这方面的意愿才会进来态度要好基本就这些还有一些经验是要靠自己积累的了

如何在婚纱店接单成功

2，在拍婚纱照之前怎么谈单

签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目：1、照传统婚纱照。数码的成本太低。照片选择是金属面，选择相册的外观。2、40寸油画或者水晶照，放外景照片40寸为好。油画比较高雅水晶反光。3、18寸的相册入册照片至少38-40张照片。满幅（指竖拍）有多少张（不低于10张）入册数量在原基础上可加20张左右。要求：不要一体成形的相册。防水防潮。4、12寸手工相册（照片不能与18寸相册重复）入册照片在26张左右，满幅多少张（指竖拍）。娘家册9或7寸。5、20寸以下的像框（不论油画、琥珀、水晶、有一个可以摆桌面用）7寸水晶或类似可放置桌面带照片小摆设一张。6、婚纱照喜贴根据个人需要定。（送给关系最好朋友，亲戚）。7、签协议时注明定几套造型（包括发型，别漏了要几套化妆）。新娘6套以上衣服，是否可提前选好。VIP几套，要求：白纱内景2套、外景婚纱2套（要长拖尾的）一套晚礼服（要色彩艳丽，宝石蓝、玫瑰红、闪光金，这样像册才姹紫嫣红好看），一套可在古装（四种：唐装、小凤仙、大玉儿）和服任选。出外景时要求：选择有长拖尾的裙，拒绝用衬裙，要求最好上午出外景，因为这样人比较容易放开。新郎与新娘服装配合。确定可以选择哪个区的衣服（普通区和VIP区）看清楚店里服装储备情况和各区之间衣服的区别。8、额外加照片的价格。一定提前在合同上谈好。要求影楼将底片和小样全送，洗成金属面的20或10元一张搞定。将照片全部做成金属面的，看上去光泽好。先要小样，底片随小样给。9、婚纱照当天（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、定妆液、手套这类费用问题在谈判时加进去，一定要把这些都明确下来。10、婚礼当天的免费婚纱及新娘跟妆（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、手套所有的费用问题在谈判时加进去，婚纱提前选好。一定要把这些都明确下来。免得到时候想要的时候它收你的费，租金至少100块。11、动感电脑光盘VCD一张。若是数码照，要求原大相素的光盘,以后洗印使用(等于我们传统的底片）。12、总监摄影师及化妆师变为可选。普通和VIP贵宾摄影棚各有几个套系也要搞清楚，VIP贵宾摄影棚有它的好处就是配备的摄影师水平较高。

在拍婚纱照之前怎么谈单

3，如何快速接婚纱单

是门市吗？先不要着急，抓紧熟悉流程，套系产品，基本接单术语，接单其实没那么难的，加油！！

告诉你一个、最快速的方法。而且能遇到感情质量很好的对象。那就是向你的好朋友要求介绍对象。这就是最快的方法了。

如何快速接婚纱单

4，婚纱店门市接单的技巧

随机应变，茶颜悦色。刚开始的时候，会有人慢慢带你的。但主要还是要靠自己多学习，多实践

答；主要是接待顾客，然后让他们在你所在的店里消费。问问他们一些例如给谁拍啊拍什么风格的，主要了解顾客的想法，接下来你才能更好的给他们给他门介绍价位还有一写赠送和优惠。。。然后就是选片，拍完的顾客来选片你来选，也是挣钱的。说白了就是忽悠他买片，你才能挣提成，待遇在长春，好一点的影楼底薪一般是500或着600。有提成，提成是分前期和后期的。一般前期少后期多，得看个人能力还有和经理是怎么沟通的。。。不需要什么学历，只要口才好，表达能力强几可以这个主要干的是业绩，业绩好自己赚的就多，只是竞争比较激烈，人际关系也比较微妙，小心处理，，，呵呵希望对你有帮助

5，婚庆门市接单需要什么技巧

嘴上功夫要好就是要会忽悠但是切记不要抬高自己贬低同行这样很多人会反感多给客户看你们实际操作的案例选择样片与客户所能承受的档次高一些没关系但是你只能说大体就是这种感觉切勿做出实际承诺如现场摇臂干冰机灯光多少什么的在初步谈价格的时候可以适当的放低一些门槛目的是让客户先确定在你家做婚礼详细列出各种项目合同签完再由工作人员出面约新人去婚礼酒店实地的谈一下方案构思在这个过程当中以专业的角度去为客户提出一些合理的建议比如增加一些灯光婚礼当天的摄影摄像等等当然要把这个效果说的清晰一点他用了这个设备会有什么样的好处要让客人明白这就是二次消费布置上个人理解是在不增加实际成本的前提下（如增加现场鲜花布置干冰此类的一次性消耗品）适当的给客户增加一些布置这个可以看做是优惠当然最重要的是用心做好每一场婚礼婚庆这个行业吃的主要是回头客别人参加过你们公司的婚礼觉得好下次有朋友或者自己家人结婚自然第一个想到的就是你们公司拉

6，婚纱影楼门市快速接单技巧有

要敢于介绍自己，把握顾客的心态，顺着顾客的意思说话。

有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。　　二、如何增强顾客对你的信赖？　　拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有：　　a、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。　　b.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。　　c.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。　　http://www.heiguang.com/msxx/有简单的技巧　　你可以去看看不过最多的还是需要你旁边的同事交你

7，婚礼接待员接单步骤

声明，我是做过婚纱影楼的，这段话是我自己打下来的，别摘抄哦。不管是做影楼还是婚礼相关行业，都是通用的呢。店里有专人帮你学习的啊，我以前做过的，有学习笔记，估计现在再描述有些难。首先一般的店面要求员工值柜，就是迎宾。要求有笑容，语气柔和。迎宾礼仪就不说了都懂。当有客人进店，首先要引导到接单区就坐，替客人拉开椅子。自我介绍：你好，我是你的服务门市，我叫***。眼神交流，面部要求笑容。别的门市为客人倒茶，帮助这个门市取接单用品，比方相册、价目表。首先不要直接了当的问客人，你要拍多少钱的婚纱照啊，这样很不礼貌。你可以先介绍你店里的特色，是主题婚纱，海景主题啊，还是贵宾相册，又或者是欧式相框。当客人表示极大兴趣时，试探着了解客人的消费需求，消费能力。一般客人说想看看两三千的，你就拿出三千三样子的套餐，询问是否适合，如果客人不抵触，基本征得同意你就可以介绍套餐内容了。介绍同时拿一张小的接单纸，把套餐内容边说边写，字别写小。基本你说完，整张小纸都写满了，能不心动嘛，这么多的服务内容，记住连几套套系造型也写上，呵呵。如果客人不愿意，那就遵循从三千三开始往下，从高往低的套系走。在此同时，及时的与客人的眼神交流，关注客人茶杯的水，有人的性格从交谈就可以看出是否是急性子，或者夫妻双方谁做主。找到一个点介入就容易多了。有时候女方主动，基本得到女方认可你的话，（记住不只是介绍你的产品，也要介绍你自己，推销你自己）基本单子没问题了。接单成功的话，预约拍照时间，注意事项，签订拍照合同，预付定金，留下你的名片，再申明一次：你好，请记住我，我是你的专属服务门市**，以后有什么问题，请及时联系我，我会尽我最大努力给予你们最好的服务。当客人离开店面，可以发短信至客人手机上，一般都是祝福语，最后署名是**店**。当然接不成的单子要及时追踪服务，对于肯留联系方式的，你可以适当的联系一下，不肯的别勉强，有人不喜欢人打搅。对于同行业市调人员也不要表现出过分的举动。我曾经遇到过一个市调人员，她就是说我们的服务好，有些不好意思了。还有一对曾经是别家影楼的工作人员到我们这里拍的婚纱照呢。微笑着服务很重要哦。

支持一下感觉挺不错的

8，婚庆公司谈单技巧

沟通四解法则! 一、了解: 谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者. 你需要了解的内容有: 人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等. ★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等. ★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究. 了解中需注意的几点: ☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题. ☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求. 了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧. 二、理解: 充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点: ☆真诚的赞美和认同新人的观点. ☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人. ☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好! ☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力! 这样新人会觉得: ★你记住了我讲的话! ★你理解了我讲的话! ★你知道我的需要! ★你是真正了解我的人! ★你值得信赖,你是最适合我的主持人! 总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁! 三、讲解: 取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点: ☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方. ☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的! ☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序. ☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘. 讲解要条理清楚,是第三步骤的关键. 四、化解: 讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括: ★典礼时间的冲突. ★新人的不合理要求. ★无法把握的现场可能.

在婚礼谈单接待过程中赞美有哪几个层次？请分别列举例句

首先一定要有礼貌，然后要问明婚庆及她们自己想要的婚礼风格等，让她们多回答，然后慢慢引导，变被动为主动，主动介绍公司的套餐或者是一些风格婚礼的照片流程，引起顾客兴趣！本人也正在石家庄婚庆公司（www.nhwhq.com）学习中，大家互相学习下。如果有顾客已经做好预算，要最大限度的吸引顾客看看公司的一些婚礼，引起她们兴趣后再谈婚礼的流程报价或者是公司优惠等等！

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