如何做好婚礼跟拍谈单，婚庆怎么谈单

1，婚庆怎么谈单

主要你要清楚婚庆的流程，然后，要熟悉当地的婚俗，了解婚庆的赢利点都是那些，重点推荐你熟悉和赢利高的内容和项目。观察客户的消费条件，先推高再往下谈。时间长了慢慢就有经验了。

最简单的方式是自己把花店和婚庆一起办，多请机个人就ok了，实在是要合作的话，只能看你们当地的实际情况，再看如何拿提成咯！

婚庆怎么谈单

2，婚庆如何与客户谈单

婚礼接单是一门复杂的学问，一句半句说不清楚简单的说说要点，希望各位拍砖首先是婚礼的策划：看人下菜碟。现了解来的客户需要什么。然后针对他的需要进行讲解和推荐。最最关键的是先搞清楚他喜欢什么？讨厌什么？千万别弄错了!那样会搞砸了关于经营：价格又两种定法（1）从基本的递加，类似大多说影楼的做法，从最基本的开始，慢慢的加项目；（2）从最好的方案递减，现把最好的呈现出来，然后去掉不需要的。先说这些

婚庆如何与客户谈单

3，怎样做好跟单

1.镇定自如：一个新的跟单，一定要有良好的接受上当的心理素质!因为很多小的染厂对于新的跟单都会有玩猫腻的把戏!这时你得有好的承受的心理! 　　2.过目不忘：对于自己的到胚情况了如执掌!在加工前处理时有几车自己的胚布有了解，在处理的时候，了解胚布的进度! 　　3.阴阳眼：这是在生产打样时将色光看好，要求不高的单子3.5级万岁! 　　4.马步盯梢：在成品时，一些不良厂方会在在打卷时玩短斤少两!自己要在成品后抽几个包自己在码一次，正负20公分属于正常! 　　5.算算数：把出布率\\合格率算一下就可以了! 　　合格率：成品\\投胚　　出布率：成品+次布\\投胚　　6、不要轻信不良工艺员的花言巧语!比如说颜色浅了，没有事的，他们通常会用小刷子刷刷，颜色就会深哦!但是风格都不一样了哦!自己一定要小心! 　　7、在成品打卷时，看着码布机用的码尺是否是100，还是99，不然一出厂，你就有理说不出了!不要少看一个1CM!用1000米来看，这样就是10米被吃掉了!到时大家可不要哭哦! 　　8、给自己一个明确的交期思路!不要把不急的单子先下!急的单子拉下哦! 　　9、用心看好前处理!这样会了解胚布的质量，才会了解接下来后到工序该怎么补救!就像有一次我遇上了不良胚布，竟然是纬向缺经的不良胚布!真是便宜没有好货呀!赶紧换胚布吧!!郁闷!!还有像心跳、漏割、破洞这样的常见问题，大家都要小心哦，想要顺利的出柜，这样的问题只要一一的发现都得大家在今后的道路上实践呀!

怎样做好跟单

4，怎样写婚单

一、格式：从形式上又分为横式写法和竖式写法两种。竖式写法从右边向左边写。但从内容上看结婚请柬，作为书信的一种，(囍结婚请柬地写法)又有其特殊的格式要求。请柬一般有标题、称呼、正文、结尾、落款五部分构成。(二)称呼要顶格写出被邀请者(单位或个人）的姓名名称。如“某某先生”、“某某单位”等。称呼后加上冒号。(三)正文要写清活动内容，(囍结婚请柬地写法)如开座谈会、联欢晚会、生日派对、国庆宴会、婚礼、寿诞等。写明时间、地点、方式。如果是请人看戏或其它表演还应将入场券附上。若有其它要求也需注明，如“ 请准备发言”、“请准备节目”等。(四)结尾要写上礼节性问候语或恭候语，如“致以——敬礼”、“顺致——崇高的敬意”、“敬请光临”等，在古代这叫做“具礼”。(五)落款署上邀请者(单位或个人)的名称和发柬日期。结婚请柬结婚请柬二、结婚请柬的写法：送呈后面要写被邀请人的名字，恭请××（也是被邀请人的名字）恭请可以写上你这个朋友以及她(他)的配偶或是朋友共同前往。如下：送呈台启谨定于年公历月日（星期）为举行结婚典礼敬备喜筵恭请光临敬邀席设：时间：三、结婚请柬相关问题，有这么几个问题不明白：“送呈”和“台启”之间写被邀请人姓名,“恭请”和“光临”间写合家届时光临或携眷届时光临名字在“敬邀”前要写一遍,应本人签名,以示意郑重.席设后写定的酒店名称结婚请柬的措辞正规的请柬遵循一套固定的用辞格式。婚礼办得越体面正式，结婚请柬就更应遵循正规的请柬套用模式：1.姓名用全称：不能用任何小名昵称或姓名的缩写。2.家庭成员的顺序写清。3.和字要出现。4.日期、星期、时间写清。5.年份不必出现在请帖上。6.在请帖一角附上婚宴的地点、时间顺序等或在卡里另附一页加以说明。

5，婚庆公司怎么谈单啊说的详细点给我个具体流程

婚庆讲单，最核心的内容是做好客人的感受，这种感受分成专业知识和热情负责二部分。专业知识依你所在婚庆公司要求来确定，热情负责简单地说就是你能不能获得客人的信任。你的问题展开太大，太系统了，不是一个具体流程可以讲清楚的。初期，你可以根据自己所在城市的风俗，设立一个新人喜好沟通表，把新人在婚礼观注的重点列出来，要求自己在和新人沟通时，按照这些喜好一项一项沟通仔细，这个过程中，让新人得到对你的感受。根据从业多年的经验，可以负责任的告诉你：感受做好了，单子自然就定下来了。祝你好运！

这个没有固定的流程，首先要有一个很舒适的环境，最好给公司的全体员工做一个培训，就是分层次，一般一个客户只用一个策划师谈就ok了，那么当客户来的时候，其他同事要配合谈客户的策划师，抬高策划师的身份，给客户倒水的时候，要给策划师也倒上，并很恭敬的称呼**老师。策划师要做的是，前三分钟让客户对你有好感，信任你，那怕讲的话不是跟业务有关，但要先营造一个氛围，最好在一个安静的房间。刚开始谈的时候，不同的新人谈法不一样，总结一下，就是一要观察(观察客户衣着，有无车钥匙，手机用的什么牌子等，来判断客户消费水平）二要转移（就是让客户的思路跟着你走，当然并不是你一味的说，意思是你要掌握主动话语权。另外还有一个转移就是把客户在你这里做婚礼还是不在你这里做婚礼转移成在你这里做价位高的婚礼还是做价位低的婚礼。）三是差异化（很多客户都会问，你的婚庆道具怎么这么贵，或者为什么比另外一家的贵，这里你要对他讲公司的道具是专业人员操作的，专业的服务，专来培训，现场团队的默契等，总之要讲价值不要讲价钱。）没有固定的流程,一般的流程是沟通婚礼想法恋爱经过婚礼公司做策划看酒店场地定道具再次约新人沟通策划及确定策划确定道具与婚礼预算然后婚礼公司按婚期提前准备工作继续与新人沟通婚礼细节直至婚礼前两天彩排确认。

6，婚礼接待员接单步骤

声明，我是做过婚纱影楼的，这段话是我自己打下来的，别摘抄哦。不管是做影楼还是婚礼相关行业，都是通用的呢。店里有专人帮你学习的啊，我以前做过的，有学习笔记，估计现在再描述有些难。首先一般的店面要求员工值柜，就是迎宾。要求有笑容，语气柔和。迎宾礼仪就不说了都懂。当有客人进店，首先要引导到接单区就坐，替客人拉开椅子。自我介绍：你好，我是你的服务门市，我叫***。眼神交流，面部要求笑容。别的门市为客人倒茶，帮助这个门市取接单用品，比方相册、价目表。首先不要直接了当的问客人，你要拍多少钱的婚纱照啊，这样很不礼貌。你可以先介绍你店里的特色，是主题婚纱，海景主题啊，还是贵宾相册，又或者是欧式相框。当客人表示极大兴趣时，试探着了解客人的消费需求，消费能力。一般客人说想看看两三千的，你就拿出三千三样子的套餐，询问是否适合，如果客人不抵触，基本征得同意你就可以介绍套餐内容了。介绍同时拿一张小的接单纸，把套餐内容边说边写，字别写小。基本你说完，整张小纸都写满了，能不心动嘛，这么多的服务内容，记住连几套套系造型也写上，呵呵。如果客人不愿意，那就遵循从三千三开始往下，从高往低的套系走。在此同时，及时的与客人的眼神交流，关注客人茶杯的水，有人的性格从交谈就可以看出是否是急性子，或者夫妻双方谁做主。找到一个点介入就容易多了。有时候女方主动，基本得到女方认可你的话，（记住不只是介绍你的产品，也要介绍你自己，推销你自己）基本单子没问题了。接单成功的话，预约拍照时间，注意事项，签订拍照合同，预付定金，留下你的名片，再申明一次：你好，请记住我，我是你的专属服务门市**，以后有什么问题，请及时联系我，我会尽我最大努力给予你们最好的服务。当客人离开店面，可以发短信至客人手机上，一般都是祝福语，最后署名是**店**。当然接不成的单子要及时追踪服务，对于肯留联系方式的，你可以适当的联系一下，不肯的别勉强，有人不喜欢人打搅。对于同行业市调人员也不要表现出过分的举动。我曾经遇到过一个市调人员，她就是说我们的服务好，有些不好意思了。还有一对曾经是别家影楼的工作人员到我们这里拍的婚纱照呢。微笑着服务很重要哦。

支持一下感觉挺不错的

7，拍婚纱照下订单时要注意什么

婚纱照全方面经验定金25％，拍照时付50％，取件时付25％一、预约多走几家影楼询问价格内容，其它影楼有的优惠，只要你提出来，都会满足你。影楼不会答应你拿走套系内容宣传单！所以你要用脑子记住各家的套系内容，所谓知已知彼百战百胜。二、去影楼时注意事项及谈判第一步：先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。第二步：影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。第三步：不要告诉门市你想花多少银子拍照片，从没挑选的新娘样片看拍摄效果。第四步：选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？“才这么几套礼服，再加两套？不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照片加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目： 1、照传统婚纱照。数码的成本太低。照片选择是金属面，选择相册的外观。 2、40寸油画或者水晶照，放外景照片40寸为好。油画比较高雅水晶反光。 3、18寸的相册入册照片至少38-40张照片。满幅（指竖拍）有多少张（不低于10张）入册数量在原基础上可加20张左右。要求：不要一体成形的相册。防水防潮。 4、12寸手工相册（照片不能与18寸相册重复）入册照片在26张左右，满幅多少张（指竖拍）。娘家册9或7寸。 5、20寸以下的像框（不论油画、琥珀、水晶、有一个可以摆桌面用） 7寸水晶或类似可放置桌面带照片小摆设一张。 6、婚纱照喜贴根据个人需要定。（送给关系最好朋友，亲戚）。 7、签协议时注明定几套造型（包括发型，别漏了要几套化妆）。新娘6套以上衣服，是否可提前选好。VIP几套，要求：白纱内景2套、外景婚纱2套（要长拖尾的）一套晚礼服（要色彩艳丽，宝石蓝、玫瑰红、闪光金，这样像册才姹紫嫣红好看），一套可在古装（四种：唐装、小凤仙、大玉儿）和服任选。出外景时要求：选择有长拖尾的裙，拒绝用衬裙，要求最好上午出外景，因为这样人比较容易放开。新郎与新娘服装配合。确定可以选择哪个区的衣服（普通区和VIP区）看清楚店里服装储备情况和各区之间衣服的区别。 8、额外加照片的价格。一定提前在合同上谈好。要求影楼将底片和小样全送，洗成金属面的20或10元一张搞定。将照片全部做成金属面的，看上去光泽好。先要小样，底片随小样给。 9、婚纱照当天（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、定妆液、手套这类费用问题在谈判时加进去，一定要把这些都明确下来。 10、婚礼当天的免费婚纱及新娘跟妆（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、手套所有的费用问题在谈判时加进去，婚纱提前选好。一定要把这些都明确下来。免得到时候想要的时候它收你的费，租金至少100块。 11、动感电脑光盘VCD一张。若是数码照，要求原大相素的光盘,以后洗印使用(等于我们传统的底片）。 12、总监摄影师及化妆师变为可选。普通和VIP贵宾摄影棚各有几个套系也要搞清楚，VIP贵宾摄影棚有它的好处就是配备的摄影师水平较高。三、拍照当天提前约定时间一个小时到或更早到，不然就要排队等化妆。第一步是选婚纱。开始摄影时先选白色婚纱照，以此为主。要慢慢选多试几套再定。第二步是化妆。对化妆师提出要求和想要特色，比如老公喜欢活泼可爱些的，不然会以大众固定模式。第三步是发型。发型师会根据你的脸形和妆容来设计发型，对发型师提出自己想要特色和要求，比如老公喜欢活泼可爱些的，不然以大众固定模式。第四步是摄影。向摄影师提出自己的需求：要活泼可爱点的造型还是高贵系的，摄影师会根据你的妆容从最佳角度拍摄。外景照出来比室内要漂亮很多，所以外景的婚纱和发型自己一定要操心。四、选样片选片看小样，坚决不用选片器。选片入册时，多选择一些竖拍的照片。底片和小样全给，先要小样，底片随小样全部给。加照片的价格按合同来。要知道这里是区别最大、水份最多的地方，我想姐妹应该很清楚一张照片满幅的18或21寸与缩小成册的区别，一来照片很不大气，二来照片大小费用上的区别也很高。还有横拍的照片。到时候做成最大，也只有满幅的一半。选片时：光线不好的不要、角度不好的不要、照得好但姿势重复的不要、个人的少要，所选照片就要有远近结合、各种服饰均衡并且姿势多样。选择繁忙时有其它顾客在场，就算店员对您施压也有所顾忌。找有经验或对摄影有认识的朋友陪伴前往给予意见。尽量抑制喜悦之情，不要心急，慢慢和店员讨价还价。要店员一次过把所有照片拿出，先剔除不要的，再从剩下的挑选。挑选相片时，应同时考虑是否与相簿的背景配合得宜。别偏重拣选某套婚纱的相片，以免出现一套婚纱重复穿著的错觉。别忽略新郎的照片和合照。因是婚纱照不是个人写真。说到送底片的问题，我有一个重要的信息要告诉大家，如果是选择光学照片的话，一定要求用120的专业相机底片拍摄。应为这样的底片不论是在拍摄质量上还是在拍摄成本上都不是一般的胶卷能比的。所以，JS答应用底片的话，一定要强调全用120的专业底片拍摄。五、取照片仔细检查，看和自己预定的相册像框符合不符合，照片颜色、相片张数够不够，一旦有不满意的地方，要求重做。要坚持尽善尽美。拍照之前注意事项：前一天晚上不要喝水，拍摄前一天脸部和身体多涂些滋润保湿的护肤品。保持充足睡眠，不洗头，无肩带内衣，有钢丝托的内衣（肉色和白色）剃腋毛，在去影楼之前不要化妆，这样会误导化妆师，手部保养，穿开衫的衣服和中跟的皮鞋（跟老公的最佳落差是8厘米），LG穿黑色的皮鞋，深色的袜子，新郎记得带双白袜子。打理清爽他的外貌和指甲，吃早饭出了门。带巧克力或者酸奶。自己带好能彻底卸装的洗面乳、护肤品。这样显得有气质，照相时，千万要保持开心的状态，这样照出来的婚纱照效果会很好。给老公买本他喜欢的杂志。拍外景等待时