婚庆接单的谈话技巧，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些怎样说才能让顾客满意

来源：整理时间：2023-01-09 11:52:44 编辑：婚礼策划手机版

1，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些怎样说才能让顾客满意

态度好点，顾客都爱优惠的，换位思考下

关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些怎样说才能让顾客满意

2，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

随机应变这个谁也不能保证谈单当中会遇到什么问题只能随机应变等你成功签到一单的时候就知道怎么谈了

这就主要在于沟通的方式，的学会察言观色。

关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

3，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下： 1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。 2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。 3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。 4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯定很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的） 5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！

关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

4，婚庆接待流程及谈单技巧

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:渔庄静儿婚庆谈单技巧第一章：婚庆谈单切忌开门见山我们在小学上作文课时候，语文老师就千叮咛万嘱咐地告诉我们，写作文一定要开门见山。长大以后，我们读过许多精彩的文章，这些好文章有一个共同的特点：开门见山，直奔主题……但是，我们把文坛上这些成功之作所锤炼的真理，用在销售谈单上，那就是一个错误：因为你给谈单进程设置了障碍，制造了困难。许多有关婚庆培训的书籍中，大都给出了这样一个公式：指导销售人员在客人一进门时，首先问：“先生（小姐），您是来看婚庆的吗？您想办个什么样的婚礼？您喜欢这样的风格吗？”如此等等，一个开门见山的开头，这是一个非常严重的错误。我们在第一次读某篇文章时，大都不知道文章的具体内容，一个好的开头有助于吸引我们读下去，有助于我们理清文章脉络，了解主题，从而在文章中获益。我们的顾客不是读者．而是具有当代消费特征的消费群体的一部分，他们所发生行为不仅仅是读文章．而是和其心理准备、物质准备、社会经验、亲朋好友、工作生活等紧密相连的消费行为：我们来共同分析一下，顾客在到婚庆公司前的某些思想行为：1、刚刚看过朋友的婚礼，并由这些婚礼对当地婚庆的服务水平、价格标准有了一个初步了解，对自己的婚礼按自己的欣赏习惯有了一个心理预期。我们要永远记住：好的开始就是成功的一半。这一半不是来自开门见山，而是孕育在专业术语之外，起始于你对顾客细致入微的观察，来自你见景生情地巧妙切入话题客户对探索

额

5，婚庆公司接单子怎样谈

是为客户筹办婚礼的接洽吗？现在一般的婚庆公司都是先有定价单，有单项的，比如花车多少钱，气球拱门多少钱等等。还有套餐，里面包含这些具体内容。最好的最专业的就是合同形式的，里面包括哪些方面，应付多少钱，这样会让客户觉得正规并且为日后纠纷做依据。因为一般来说婚庆公司还是属于被动营销的，就是等待顾客上门咨询的，所以前期的宣传是比较重要的，比如有资金可以在闹市区做那种婚礼秀，很能吸引人。或者举办集体婚礼。而且一般人是不会在婚礼上拼命省钱的，只要物有所值，大家就会去消费。所以整个提供的服务是非常重要的，并且婚庆公司多是口耳相传的，一定要保证服务质量。然后搞些特色婚礼：田园婚礼，海滩婚礼……等等，自己想吧不知道是不是你想要的……

各地情况不一样，所以1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类，一种客户心理的倾向。3.结合公司自身的能力，以及客户的要求，开始推荐你的东西，有一些东西是客户凭空想出来的，有些不切实际，但是你必须得想到替代的办法。4.临谈判结束以前，跟客户说一句，如果您觉得还满意，我们不妨今天交一下订金，我们就马上开始给您筹备了。其实签单说简单也简单，但是记住不要动不动就给拉单子算价钱，这样客户很容易拿着你的单子去别家找到更便宜的价格。同时遇见客户拿着别家的单子来找你，你一定不要在那个基础上再往下压价，相反你还要提高一些价格。

6，问讲听教你做婚庆如何谈单

北京新娘网把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下，得出三个字即：问、讲、听。希望能对大家起到一定的帮助问：要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，花钱嘛!相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势，买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。容易让新人反感的提问方式（提审式的）：“姓名？年龄？工作单位？兴趣爱好？恋爱经历？”。问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？这里面有非常重要的几点跟大家讲一下，通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子的，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。讲：讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三，如：“其实又有几对年轻人的爱情故事是轰轰烈烈的呢？伟大常常出自于平凡，浪漫往往体现在细微。我们曾经做过的一场婚礼上，新娘将他们第一次出游的地方——“红叶谷”，采摘的枫叶作为特别礼物送给她的老公，并对他说：希望我们婚后的生活，就像这片枫叶一样，越变越红！”以上这个提示性案例虽然小且普通，但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。听：优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，你听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。

有话说的好，货比三家嘛，所以新人要在定婚庆之前要考察一下基本的价格。考察方法，可以先了解一些婚好的mm请的婚庆是哪家，对他们家的评价如何，或者看一些直播贴进行了解了解你要的布置，计算出价格了解了你的布置后，你要用笔记录下来你所要的项目，然后去看个三四家，问问价，，如果更注重效果或准备筹备主题婚礼的话，那就要更多的了解一下这家布置的效果情况了（参考方法：看看他们家主持过婚礼的碟片，有的时候静态的图片好看，但是在碟片里显示的可就不那么好看了。）大家都知道一个道理，一分价钱一分货，婚礼毕竟一辈子只有一次。

7，婚庆公司谈单技巧

沟通四解法则! 一、了解: 谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者. 你需要了解的内容有: 人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等. ★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等. ★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究. 了解中需注意的几点: ☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题. ☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求. 了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧. 二、理解: 充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点: ☆真诚的赞美和认同新人的观点. ☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人. ☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好! ☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力! 这样新人会觉得: ★你记住了我讲的话! ★你理解了我讲的话! ★你知道我的需要! ★你是真正了解我的人! ★你值得信赖,你是最适合我的主持人! 总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁! 三、讲解: 取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点: ☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方. ☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的! ☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序. ☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘. 讲解要条理清楚,是第三步骤的关键. 四、化解: 讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括: ★典礼时间的冲突. ★新人的不合理要求. ★无法把握的现场可能.

在婚礼谈单接待过程中赞美有哪几个层次？请分别列举例句

首先一定要有礼貌，然后要问明婚庆及她们自己想要的婚礼风格等，让她们多回答，然后慢慢引导，变被动为主动，主动介绍公司的套餐或者是一些风格婚礼的照片流程，引起顾客兴趣！本人也正在石家庄婚庆公司（www.nhwhq.com）学习中，大家互相学习下。如果有顾客已经做好预算，要最大限度的吸引顾客看看公司的一些婚礼，引起她们兴趣后再谈婚礼的流程报价或者是公司优惠等等！

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