问题大全，面试采购岗位一般会问哪些问题

本文目录一览

1，面试采购岗位一般会问哪些问题
2，真心话问题
3，销售上的常见问题

1，面试采购岗位一般会问哪些问题

采购面试问题大全1、有一批物料你已经下订单通知供bai应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。

面试采购岗位一般会问哪些问题

2，真心话问题

真心话： 1.和男/女朋友进行到哪一步了 2.最喜欢在座哪位异性 3.内衣/裤颜色（这个，如果不太熟要慎用啊~） 4.初吻年龄 5.自己最丢人的事 6.最后一次发自内心的笑是什么时候？ 7.愿意为爱情牺牲到什么程度 8.朋友和男/女朋友那个重要（这个是不...

你说说是什么问题

真心大冒险是一项流行于聚会中的大众游戏，可以透过这个游戏，了解到朋友的内在以及对你的态度。以下由好特整理了用于真心话大冒险游戏中的典型问题，希望可以帮助大家真心话大冒险经典问题大全如果让你拥有一种超能力，你愿意拥有什么呢? 最喜欢哪部电影? 与喜欢的人见面，想要穿成什么样? 如果有来生，你选择当? 最喜欢的食物是什么如何向喜欢的人表白? 最后一次发自内心的笑是什么时候? 如果给你一个机会去世界上任何一个地方旅行你会去：看到被点名的时候一霎那有没有想要杀我? 最珍爱的人是你右手的哪一个手指? 喜欢看什么动画片? 你最不开心的时候会有什么表现? 在爱情和面包中，你会选择哪个?为什么? 最想感谢的人是谁? 怎样看待性? 想过自己以后是干什么的吗?你的理想职业是什么? 你觉得最美的画面是什么? 如果跟你喜欢的人约会，碰到前任的男(女)朋友，会有什么表现? l到目前为止你做过最疯狂的事是? l如果有一天我对你说我爱上你了，你怎么办? 在你眼里，我是个怎样的人?我要听实话啦… l如果时间能倒流你希望回到哪一时间? 你心目中理想的爱人是什么样子呢? 最想实现的三个愿望是什么? 我在你眼里什么样? 如果你爱的人不爱你怎么办? 如果看到自己最爱的人熟睡在你面前你会做什么? 写首自己最最喜爱的? 在你心中谁最可信? 你希望谁得到幸福? 如果有一天自己觉得自己的某一次选择是错的，可是现在已经再也无法重新来，那该怎么办? 对你而言，爱情和友情哪个比较重要? 如果能预知未来，你最不希望看见的是什么? 如果有一天我和你吵架，你会怎么办? 我和你恋人同时约你，你会陪谁?

真心话问题

3，销售上的常见问题

销售培训老师孙瑛给我说过　　1、注意称呼得体。　　销售人员在营销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔；对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等；对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在营销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。　　2、注意把握分寸。　　销售人员在营销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用营销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。　　3、注意适时激发。　　客户购买产品是为了满足某种需要。销售人员在营销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。　　4、注意时时尊重。　　人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在营销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。　　5、注意突出重点。　　销售人员在营销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调；二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。　　6、注意否定要巧。　　在营销过程中，否定的词汇及口气容易造成客户的反感对立情绪，从而破坏气氛，带有否定意义的反问句也会导致同样的结果。如不可避免地要否定客户的观点，我们可以尽量使用肯定语气，如将“不能”改成“应该”，将“你的说法不对”改成“我认为……”，尽量将客户拉到自己的同一面，而不要对立。这样，你的营销方能成功。　　7、注意道别艺术。

你的工作做得不够好！！！　　1.情感激励　　多数员工希望得到领导的关心和呵护。在员工生日、结婚纪念日的时候，代表公司送上贺卡、鲜花等礼物，为其祝贺。做员工的兄长和朋友，以诚相待，成为他们的知己和生活顾问，当员工在生活上遇到困难时，主动帮忙以及为其提供方便。　　2.竞争激励　　（1）每年在员工中进行评星定级，给予适当的物质奖励，同岗不同酬，突出星级员工的榜样作用。　　（2）可以在销售淡季举行一次销售技能竞赛，对优胜者进行奖励，如发放奖金、礼品等。　　（3）设立一些单项奖：如客户满意奖、市场净化奖、管理最优奖等，鼓励员工积极创新，全面发展。　　（4）把每个员工的业绩进度表张贴在办公室的显眼处，每月或者每季度举行一次评选“最佳销售奖”活动。　　3.表扬激励　　（1）当员工取得了一定成绩时，要及时对其表扬，如拍拍他的肩或微笑着告诉他干得很棒等。（2）表现突出的员工不但要让客户中心的每个人知道，还要尽可能地让公司更多的人知道。（3）让他承担更多的责任。　　4.培训激励　　根据实际情况，关注员工的职业生涯发展，给予其客观公正的评价。帮助员工设定职业发展目标，制定具体的行动计划和措施，为每一个员工提供充分发展的空间和机会，营造与员工共同成长的组织氛围，让员工能够清楚自己在企业中的发展前途，使他们对未来充满信心和希望。　　5.兴趣激励　　重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户总会让人感到索然无味，干劲渐小。试着改变一下他们的工作内容和形式，以此激发员工的工作积极性，提起对工作的兴趣。这样员工才会真正为了这份工作而努力，发挥最大能量，从而提高工作效率。　　（1）让员工同时担负几项工作任务或者转换角色从事其它工作，如让客户经理去送货，让送货员负责电话订货，这样增强员工对全局性问题的分析判断能力，开阔眼界，扩大知识面，避免因工作单调产生厌烦感。（2）让员工参与到工作决策中来。与他们一起制定工作计划和品牌销售方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。　　6.行为激励　　身教胜于言传，领导的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。如：　　（1）经常到终端市场调查，感受一线业务员的酸甜苦辣；　　（2）注重学习；　　（3）工作严谨、勤奋；　　（4）不虚报费用，不吃喝玩乐；　　（5）不对厂商和销售客户吃拿卡要　　分也不给，太吝啬了　　怪不得员工不积极！！！

销售上的常见问题