婚庆如何砍价，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

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1，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些
2，婚宴怎么办最省钱
3，怎样谈婚庆价格

1，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

第一、关于婚庆公司的收费，价格上大多不太一样。这里面也很多“学问”，不要因为价格高就怕了，也不要因为价格低就动摇。订份详细的协议，照协议办，收你的价格高，出了问题赔偿的价格也高，关键是要能够保证你的服务。一味地追求价格低，难免上当。因为婚庆公司是不可能做“亏本”生意的。但高价格，也不一定做的服务就是“最好”的。在这里多用心地比较，最好做到“物超所值”的婚礼大典。第二、有很多新人在看到婚庆公司给出的报价单时，做的第一件事就是“还价"，因为新人们觉得价格越低就越划算。但是小编不建议新人们把力气和精力都花在砍价上，要知道，好的服务自然成本也高，所谓一分价钱一分货，如果只是为了贪图一时便宜，婚庆公司的服务也会随之下降，那就不值了。第三、有些婚庆公司打着超低价的旗号来吸引顾客。这类婚庆公司一般存在两种情况：一种是需要"跑量"的婚庆公司，它会有一个大概的固定价格，而此价位的婚礼布置基本都套用一个模式，也就是说，由这类公司策划出来的婚礼通常是千篇一律的。而另一种婚庆公司则先以低价来吸引你，等新人基本选定他们时，附加服务就会随之而来，东加一项、西加一样，等新人付账时就会发现也没便宜多少。第四、要着重看婚庆公司以往策划婚礼的经验和相关资料，并考察他们的信用度够不够好。同时在选择婚庆公司时，最好能尽早作出决定，以免婚庆公司和新人之间的沟通不够全面，使得各项服务在匆忙策划中大打折扣。如果有些新人的婚期选择在五月、十月、春节前后等婚礼旺季，那么还是希望新人们能提早和婚庆公司联系。一方面是因为到了婚礼旺季，婚车、酒店等婚礼服务配套资源都会十分紧俏，另一方面也可以给新人们留出筛选时间，多做一些横向比较，最后再选定自己满意的婚庆公司第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊的商品，电话咨询价格不能够全面地了解公司的实际情况,这一点和商店里的商品不同。婚庆服务因为不同老板追求的利润空间不一样，定价也不一样。一般来说，最好选择信誉度高的，口碑好的，各种手续都全的，收费和服务都合理的婚庆公司。第六、千万不要以为有了婚庆公司就什么都不用管了，还必须要了解婚礼的相关程序和分工。司仪、摄像、摄影、化妆师、花艺师、公司总管、车队、乐队、婚礼中为你服务的有关人员等等，都要做到明确和明细的分工。准新人要心里有数，自己有个较为明确的规划，这样才好和婚庆公司进行有效地沟通和交流。要选择有一定的“硬件设施”的公司。没有经济实力作为基础，就谈不上会给新人带来“任何承诺”了。第七、现在都讲究营销，婚庆广告也是种营销!其实仅有一个几平方米的小门面，也写着有婚车好几十部，还有什么加长的豪华车、可以做“多种多样的婚礼”。这类公司其实都有很大的水分，与实际的水平和能力相差很大，有的甚至就是“中介的职能”。因此，不要仅仅相信广告，要多走几家，从而进行全面的比较。婚礼的完美与否与婚庆公司有莫大的关系，所以新人在选择婚庆公司的时候也一定要注意，不仅要考虑婚庆公司的费用，还要考察婚庆公司的实力、服务、口碑等等，建议可以了解一下选择婚庆公司的注意事项：http://baike.wed114.cn/article_895.html，先选择好婚庆公司，才有下一步谈单的余地。

关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

2，婚宴怎么办最省钱

婚礼只是幸福生活的开始，为了未来更多个幸福的日日夜夜，做个会精打细算的新娘是最棒的~省钱归省钱，但是要谨记两个原则：1、该省的省，不该省的千万别省在这方面，双方最好达成一致，在筹婚前可用清单罗列哪些可以省哪些不能省，像是婚礼策划与四大金刚都是直接影响婚礼效果的，最好别再这上面省钱。2、把钱花在你们最想花的地方比如如果你一直都希望婚礼上满是鲜花，那这部分钱就不能省，而如果你对甜品台无所谓，那这部分钱就可以省，总之还是要以你们自己的想法为准，把钱花在最想花的地方。接下来就分享17条从事婚嫁行业经验所得的省钱攻略：1、避开结婚旺季旺季一般是5、6、9、10月的周六日，这时结婚人多，酒店婚庆的费用自然会更高。所以如果可以，不妨选在淡季结婚，尤其是夏季与冬季的周一-周五，整体费用会大大下降，商家还会推出各种优惠和赠品，可以说是很省钱了。2、婚宴婚庆越早订越好物价都会持续上涨，所以婚宴婚庆越早订肯定越省钱。而且四大金刚要抢档期，越早订越能以合适的价格订到好的四大金刚，订的晚不仅选择余地少，你们也只能以高昂的价格订到别人抢剩下的四大金刚。3、在现场花艺上省钱婚礼花艺是比较费钱但可调节度也比较大的部分，可以从以下方面节省一部分费用：a、尽量选择当地应季花材，进口非应季鲜花价格和运输费用都会很昂贵。b、只在重点和显眼的地方摆放好的鲜花，比如迎宾区、宴会区等，其他地方比如舞台背板等地方，可以用一般的鲜花、绿植或仿真花来代替，或与鲜花混放，因为视线远，灯光照射下也看不出太大区别，没必要处处要很好的鲜花。4、可以选择一些非主流场地如果你们不拘泥于传统，完全可以选择公园、乡间别墅、大学校园甚至是小区内作为婚礼场地，租赁费用会比酒店少一些。5、在不必要的细节上节省开支如果预算充足，婚礼现场当然可以处处都要最好的，但如果预算有限，就把钱花在比较重要或是会给宾客留下深刻印象的地方，比如上面提到过的婚礼策划与四大金刚，以及：① 灯光：如果选择暗场，灯光太暗会像鬼片，灯光杂乱无章会很low，所以暗场灯光费用绝对不能省，除非你直接选择明场；② 仪式区舞台背景：这一区域是宾客的目光焦点所在，直接决定了婚礼在宾客心目中的印象，所以这部分钱也不能省，而且还要好好打造；③ 菜品：宾客还是比较关注婚礼上的吃，所以菜品一定不要省钱，宾客吃得好，对婚礼整体印象都会好同时，在下面这些不是太重要的细节，倒是可以节省一些开支：① 椅背装饰：这方面宾客大部分都不会注意，很多时候会直接挂放外衣，所以这部分费用可以省；② 桌花：开席后，桌花一般会被服务员撤走，它的价值并不是很大，可以用普通桌花或手作桌牌来代替；③ 迎宾海报：迎宾海报一般是作为宾客指引，不过其实酒店以及亲友也会帮忙指引宾客，所以作用不大，包括签到台，宾客在这停留的时间很少，签到台的装饰也可以节省一些。但还是要遵循最开始说过的省钱原则——根据自己的想法来决定，比如如果你一直很想要漂亮的迎宾区，那这部分钱就还是不能6、尽量争取一些赠品与升级婚宴婚庆商家一般都会有订单赠品或升级服务，像是婚宴商家有时会送停车位、香槟塔、婚房等，婚庆商家有时会送伴娘服、对戒等，订单前一定要问清楚会送什么东西，并尽量争取更多的赠品和服务。7、控制时间① 控制摄影摄像时间，在宴会阶段如果没有特别需要，摄影摄像的工作基本就可以结束了，减少工作时间，费用也会降低一些② 控制用车时间，迎亲结束后就与婚车司机结账，以免被增收加时费用8、更看重性价比而不是一味追求低价说到省钱，很多新人就开始一味追求低价，不管买什么都选最便宜的，但其实这并不会省钱，像是三四千的婚庆，新人以为很便宜，但这样的婚庆要么后期会有很多加价项目，要么出来的效果就会很不好，用土俗丑的帷幔、地摊货的塑料假花，甚至因为省钱用劣质舞台而出现安全问题，就更得不偿失了，所以选性价比高的东西才是最省钱的。9、减少伴娘团人数伴娘越少，相应的伴娘服、伴娘红包支出都会少，但伴娘的人数也得综合考量。按照分工来算的话，伴娘其实是3-4人为好，1人要负责帮新娘收纳首饰、餐巾纸等物品，1人要负责帮新娘收红包，1人要负责与伴郎及各方联系相关事宜，还有1位主伴娘负责从筹婚就开始陪伴新娘并提供各种意见、负责事务操办。但如果预算有限，伴娘可以减至1-2人，那就需要1人身兼两职，1人负责收纳各种物品与红包，1人负责各方联系与操办相关事务，或新娘自己多操一下心。10、利用周围人际资源像题主这样，如果周围有专业婚礼化妆师、摄影摄像师、设计师，或是专门卖喜糖甜品、有车队的朋友，找他们帮忙，其实是很聪明的选择。但前提是，朋友一定要是专业从事婚礼服务或至少干过相关工作，否则只是会拍照，可并不一定能拍好婚礼摄影，到最后不仅效果不好，也是哑巴吃黄连有苦说不出。11 、车队选择上可节省开支如果预算不充足，迎亲车队只头车用豪车即可，没必要每辆车都是豪车。当然，如果像题主这样，可能是因为有朋友能组成接亲车队的，当然是最省钱的。但是还是要提醒题主，一定要有人经验的人做车队统筹，路线的规划、车队的安排、管理和指引，吉时不要误，安全更重要。12 、将多层蛋糕换成杯形蛋糕多层婚礼蛋糕虽然比较气派，但其实并不太实用，价格还非常昂贵，不如把婚礼蛋糕换成杯形蛋糕或是其他方便食用的小甜品，不仅价格下来了，也更能填补宾客宴会开始前的饥饿。13 、酒店可以减少一颗星如果你对酒店要求没那么高，那就没必要一定要五星级，同时在菜品挑选上可以将一些看上去很高级但味道并没有很出众的菜，换成性价比更高的菜。14、自己手做一些道具或物品像是请柬、签到册、桌卡等小物件，都可以自己手工制作，不仅节省费用，还更有心意。15 、用电子鞭炮替代烟花爆竹用电子鞭炮代替烟花爆竹，不仅节省费用还很环保。16、将暗场婚礼换成明场婚礼暗场灯光费用不容小觑，所以如果你们是中午举行仪式，不妨考虑把暗场婚礼换成明场婚礼，省去灯光费用，婚礼支出会大大节省。17、选择合适的晚宴形式如果宾客以长辈为主，那就还选择传统的中餐形式。但如果宾客以年轻人为主，年轻人对传统大鱼大肉的酒席不太感冒，很容易造成浪费，钱也就花得不值了，但如果选择自助餐，不仅氛围更轻松，而且宾客完全可以选择自己喜欢的食物，浪费少性价比也更高，你们还可根据菜品减少情况调整菜品供应量，另外菜品上不仅有中式炒菜，还有沙拉、烧烤、海鲜以及甜品，甜品台的钱也可以省掉了，年轻宾客也吃得更舒适。

婚宴怎么办最省钱

3，怎样谈婚庆价格

　　婚庆行业是一个低投入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做几百万，有的几十万，甚至还有更少的几万元，仅能维持生计。这里面是有很大的学问的，能否把前来询问的客人留住，是婚庆公司必备的法宝。如何与客人谈单，才能准确的找到切入点？　　问：　　要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。　　问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多少钱来举办自己的婚礼，依据客户不同的经济条件，满足客户的需求。　　讲：　　讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三。不但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。　　听：　　优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，。　　优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。　　一个好的销售人员，往往不是在与你多会说，而是在于你会听，在听的过程中抓住客户的心里，因此学会倾听比滔滔不绝的去讲更重要。　　婚庆玩出“另类”商机　　婚庆“一站式服务”　　目前，与婚庆相关的产业链已多达40多个门类，从婚礼婚纱婚宴服务，到旅游度假，再到房地产及房屋装修。以往每迎来一次婚庆高峰期都会为婚庆服务产业链带来巨大商机。这不，才创业一年的王丽，正铆足劲头，要在今年的婚庆热中，打造一站式服务。　　王丽的丽缘婚庆服务公司从去年创业到现在，店面已经扩大到了三间，而且把自己的业务从单纯的会场布置扩展到了婚庆摄影、主持司仪、婚车租赁、喜盆专卖、婚庆旅游等多方面全方位的服务。　　随着80后结婚潮的到来，追求个性的“主题婚礼”，便捷贴心的婚庆服务成为大多数新人的最爱。新人们能够在一家婚庆公司办好所有的服装、摄影、酒店、花车、司仪等业务，不仅可以少跑“冤枉路”，还可以通过“抵值”、“折扣”，得到不少实惠，“一站式”服务受到众多新人的欢迎。正因如此，王丽有了“一站式婚庆服务”的想法。如今，店里新上了一批婚纱、一套摄影设备、请了专业的摄影师，还和旅行社签订了合作协议……王丽认为，这样全方位的经营是应市场需求，也是为了可以给新人们更多的方便和优惠。　　完美婚礼催生新郎礼服店　　一提起婚礼，人们最先想到的就是婀娜多姿的新娘，似乎只有身披白纱，手捧鲜花的新娘才是婚礼的主角。其实，新郎们也想在自己的婚礼上风风光光地当一把主角。现在准新郎们终于有了“翻身”当“主角”的机会，因为婚庆行业的火爆催生出了专门为男士提供礼服租赁的婚纱坊。　　走进李爽的“天使在人间”婚纱坊，她正在和一对新人商量礼服上镶嵌的花饰，经过近半个小时的讨论，这对新人终于定下了满意的图案。“结婚是一辈子的大事，所以都特别认真。”李爽笑着说，“以前只有新娘子挑剔，因为新郎们礼服几乎没什么选择余地。现在我这里也给新郎们准备了各种风格的礼服，小伙子们也变得挑剔了。”现在李爽店里的男士礼服从腰封、领结到全套燕尾服一应俱全，而且价位也比较合理，大多数人都能接受。　　随着时代的进步，人们对婚礼的要求日渐细微化。现在一些讲究的客人，不仅为新郎定下多套礼服，还为伴郎及双方的父亲也定了礼服。他们认为，婚礼上落落大方而又恰到好处的着装，是完美婚礼中不可或缺的元素。　　画婚庆恋爱漫画　　苟雅洁曾在婚庆公司做的是后期设计，工作经验的积累让她开始思考创新，“现在结婚一族大都是80后，年轻的情侣们对自己的婚礼有很高的要求，既要浪漫唯美，又要与众不同。”慢慢地，她的脑子里出现了一个想法，在婚礼进行时，除了在屏幕上投放婚纱照片以外，还可以将新郎新娘的恋爱故事画成漫画。这样，既可以做成电子版，在婚礼当天通过软件播放出来，又可以将漫画印在墙壁和桌布上。这个想法让苟雅洁大胆的开始了自主创业的计划。通过和朋友的商量与研究后，两人一拍即合。随即开始在街上发传单、在论坛回帖子做宣传。没多久，第一通业务电话打来了。“接到第一个客户的电话，我们非常兴奋，通过网络，我们问了她很多问题，比如孙小姐和男友的恋爱经历，服饰打扮以及喜欢的漫画风格等等。”苟雅洁说，她们必须和客户进行细致的沟通，在做完人物设计后，还会发给客户征求意见。如果客户喜欢的话，两个人就会立刻开工。作品得到客户的认可和喜爱后，苟雅洁的声音逐渐红火。到现在为止，她们已经接到了十几张订单，都是客户互相介绍来的。“口碑成了我们最好的广告。”　　现在，除了电子版的漫画，她们还推出了实体本漫画。电子版的漫画可以在婚礼当天播放，实体本的漫画可以拿在手中细细翻看。细心的苟雅洁每次把作品交给客户后，还会打电话询问客户的意见。“我们希望客户的意见能及时反馈回来，我们要让客户有物超所值的感觉。”　　婚嫁网站办出大名堂　　无论何时何地，人们为了结婚都不吝花钱，正因为如此，傍上“结婚”发财的人数不胜数，而放弃了高中学业的叶辉也很想成为其中一个。　　雄心勃勃的叶辉算了一笔账，去年合肥5万多对新人结婚，假如平均每对新人花在婚姻庆典上的费用是4000元的话，那么，这将是一个2亿元的大市场；而从全国来看，每年都会有1000万对夫妻结婚，这是多么巨大的一个“金矿”啊！那一刻他怦然心动，一个想法突如其来，赚“结婚钱”不一定要去扎花车、布置婚房、卖喜糖喜烟，互联网就能把这一切“焊接”成一条生产线。　　于是，他创办了“婚嫁中国”网站，这个网站以提供与婚姻有关的各项内容，包括结婚新房的装修、婚纱的挑选、婚姻生活的各种细节等等来吸引即将结婚的人们的关注，在吸引了这部份人的“眼球”、制造出影响力之后，然后吸引各类以婚庆为经营内容的商家，包括婚纱店、婚庆礼仪店、鲜花店甚至是酒类、食品类公司在这个网站上投放广告，以此作为婚嫁中国网站的收入及赢利来源。这种将婚庆市场的传统商机与互联网嫁接以互联网赢利的赚钱方式目前颇受追捧，因为互联网与结婚的“联姻”显然源于双方共同的“背景”：基本都是年轻人的事。据叶辉介绍，目前，这种婚嫁类网站全国几乎每个省份都有，但是各自的赢利模式不同，叶辉经营的网站属于另一类，其赢利主要通过互联网实现，与新浪网、搜狐网这类门户网站以广告为主的赢利模式大致相同，只不过，这类婚嫁网站主要以婚嫁内容为主，广告客户也以婚庆市场的企业为主。创办仅一年，他的网站的日均访问量已经突破1.5万人次，今年的销售额有望突破100万，在全国同类网站中，婚嫁中国网站的访问量、规模以及影响力已经可以位居三甲。　　“喜铺”抢占婚庆市场　　喜铺与婚庆公司有所不同，婚庆公司更多的是策划，而喜铺则更多关注细节方面的东西，根据不同类型顾客的不同要求，把细节处理周到。比如，靓丽的新人婚纱照、琳琅满目的喜糖包装、精致的请帖、司仪、摄像、婚车、礼花、烟酒、场地布置等等。喜铺“麻雀小，五脏倶全”，可以让来喜铺的人一次就把婚礼操办得差不多，免了跑了东家跑西家的麻烦。　　喜铺也可以在婚礼之外继续开拓市场，贺寿的寿碗、寿烛、寿帖等到开张志喜的彩球、灯笼、舞狮、打腰鼓，满月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各种民间工艺品与传统服装在里面都可找到。可以说一切与喜庆相关的事情，喜铺都可以拿来做文章。　　婚庆赚钱的5大商机　　出租礼宾车 2年内收回成本　　许多租车公司都设有礼仪专用车，这些车大都身价不菲。从普通的奔驰、宝马到超豪华型的劳斯莱司、加长林肯，这些车几乎80％是用于婚礼，最昂贵的豪华车每天的租用费用高达3000元。在结婚旺季里，一般都需要提前3个月预约，才能租到礼宾车，这个现象足以证明礼宾车的租用市场正日益旺盛。业内人士张先生的公司投资300万元购置了8辆豪华车，今年准备再投资100万元配备两辆加长林肯。张先生认为，目前的婚庆市场是一个长线市场，估计总投资在2年内可以收回。　　新人美发为最美的时刻埋单　　美发行业最乐意接待的大概就是新郎新娘了，这个时候谁都不会为钱的问题与老板讨价还价。　　婚礼中，新人的美发是不会马虎的，许多新娘的要求比较高，往往在一周前就开始做头发保养，并做一些护肤工作，这样整个费用在1000元左右。许多的美发机构80％以上都设有为新人美发的专业服务，其投资金额可大可小，利润空间则比一般的美发要高出40％，用业内人士的话来说，女孩子一生付钱最爽快的时候，就是做完新娘美发之后。　　婚庆用花的利润空间　　新人在选购捧花时，最为关注的往往是鲜花的造型和美艳，对价格因素一般不会斤斤计较，大多花店的经营利润中有近50％是从婚庆市场上赚出来的。　　鲜花经营者一般都不会放弃婚庆用花这一市场，其投资金额最多不会超过2万元，但新人们对手中的美丽是不会吝啬付钱的，用经营者的话来说，就是赚新娘手中的钱。随着人们的生活内容不断丰富，生活方式多元化，现代人的婚庆消费观念也在朝着方便、快捷和浪漫的方向发展，新人们举办婚礼越来越注重精神享受和文化氛围。　　个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军　　为了满足新人们对婚礼个性化的一些需求，现在的婚庆公司也不断地创新，如一家婚庆公司推出了“锁定今生”仪式，一对新人共结同心锁，在红色绸缎上共同书写结婚誓言，然后把拴有红绸缎和钥匙的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。种种个性化的婚礼花费虽然不小，但迎合了时下年轻人追求浪漫和求新求异的心理，受到了新人们的喜爱。另外，举办传统中式婚礼近来也很时髦，不少新人都喜欢热闹喜庆的大花轿婚礼。个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军。许多公司假日期间推出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等各种独特婚典形式。另外，对于婚庆市场来说，跨国婚礼也是一座待开采的金矿。在北京、上海、广东等大城市举办跨国婚礼日渐增多，婚礼样式上也是中西合璧，婚庆市场也要专门有人研究婚俗，搞“软件”开发。他举例说，在一些跨国婚礼中，外国人更愿意依从中国婚俗，他们对中式服装、红盖头、坐轿子很感兴趣，这同样是婚庆市场可大力开发的商机。　　别墅送新人　　对一些闲置的别墅，不少经营人员将目光投向了婚礼市场。蒋先生是一家别墅房地产公司的经理，最近他出资70万元为新人提供别墅及一切休闲娱乐设施。他认为，当时公司投资近3000万美元，建造的独立式乡村别墅，主要是用于出租的。原本公司将主要消费群针对私人度假，为私人会所式的经营方式。由于看到了婚礼市场所带来的巨大投资效应，公司抽出资金对其中的63幢别墅进行全新装修，为新人提供婚礼当晚的婚礼用房。同时在媒体作出广告，不仅将别墅的资源优势体现出来，起到优势互补的作用。业内人士认为，通过婚庆市场展现自身的品牌优势、资源优势是一种事半功倍的良好举措。一对新人至少带来5位以上的亲朋好友，通过大众的宣传得到的广告效应是70万元买不到的。通过婚庆市场做自身的广告，这已经成为不少商家投资的一个新方向。]　　婚庆行业需注意　　前期：开一家婚庆服务公司，在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务上手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。如果有这方面的特长最好，人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。　　资金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。　　市场定位：找准市场定位。不同的市场目标群有不同的婚庆服务发展道路，可以分为以场地布展为主的，全套代办为主的；做高端市场的和做大众化群体的等等，但关键是要符合自己的能力、规模和经营所长。　　设备资源：照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。　　选址：精心选址，在商业、时尚街市或者婚庆礼仪服务较知名的区域，最好是临街店面，但其租金相对较贵，后期制作则可另觅它处。　　服务：配套服务要跟上。婚庆行业是个比较特殊的行业，与常规的服务业有很大的区别，所以在进入这个市场的过程中要注重积累与司仪、造型师、摄像师以及酒店、花铺、汽车租赁行业等的人力资源关系。

怎样谈婚庆价格