婚庆公司如何谈单技巧，婚庆怎么谈单

本文目录一览

1，婚庆怎么谈单
2，婚礼谈单流程是怎样的婚礼策划师谈单技巧
3，婚庆公司谈单技巧
4，婚庆谈单如何开场
5，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

1，婚庆怎么谈单

主要你要清楚婚庆的流程，然后，要熟悉当地的婚俗，了解婚庆的赢利点都是那些，重点推荐你熟悉和赢利高的内容和项目。观察客户的消费条件，先推高再往下谈。时间长了慢慢就有经验了。

最简单的方式是自己把花店和婚庆一起办，多请机个人就ok了，实在是要合作的话，只能看你们当地的实际情况，再看如何拿提成咯！

婚庆怎么谈单

2，婚礼谈单流程是怎样的婚礼策划师谈单技巧

虽说现如今的新人结婚都会请婚庆机构，但是市面上的婚庆服务公司那么多，所以对于婚庆服务公司来说也是一个很严峻的形式，所以他们在婚礼谈单的时候都会重视谈单技巧。那么你知道婚礼谈单流程是怎样的吗?婚礼策划师谈单技巧有哪些吗?下面就一起来看看吧。婚礼谈单流程是怎样的 1、了解新人所需婚礼谈单的时候首要一点就是要了解新人所需，了解他们对自己婚礼的期望是什么样的，还有一些基本信息。比如婚礼主题、风格、场地、参加婚礼的人员情况等。当然，在婚礼谈单流程中还应适时提出引导性问题,帮助新人找到他们真正的需求。 2、婚礼构成讲解和效果图制作为了提高新人对婚礼构成的认知度，作为一个婚礼策划师在婚礼谈单的时候量引导新人先谈想法、谈效果、谈策划，而不是急着去谈价格。因为只有新人了解了婚礼构成才知道他们的钱花到哪了，同时这也体现出婚礼策划师的专业性。所以婚礼谈单流程第二步就是讲解婚礼构成以及效果图的制作。 3、化解化解什么呢?就是在与新人交谈并讲解之后，应巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。比如新人的不合理要求、无法把握的现场可能要求等。其实这也就是婚礼谈单流程的第三步。婚礼策划师谈单技巧技巧1、自我揭示法在谈单的时候首先是要进行自我介绍，那为了谈单的成功率提高，应注意技巧。注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定，还有要巧妙地位对方提供谈话题材。技巧2、赞美法赞美首先是对别人的一种肯定，所以婚礼策划师谈单的其中一个技巧就是赞美法，当然这里的赞美还需要掌握怎么个赞美法。比如：赞美她的衣服很好看，你可以这么说：亲，你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服! 技巧3、学会总结新人讲话在听过新人的需求以及跟他们交流之后，应学会总结此次的谈话内容，这样才能为新人策划出更为完美的婚礼。而总结新人讲话时其内容一般包含三个层次：与谈论话题有关之个人经验、自己对谈论的事项之意见、自己对分享事件中之感受。结语：其实如果换一种方式来说的话，那谈单就是营销，所以在谈单的时候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是我给大家整理的有关婚礼谈单流程是怎样的以及婚礼策划师谈单技巧的相关内容，希望可以帮助到有需求的各位。

婚礼谈单流程是怎样的婚礼策划师谈单技巧

3，婚庆公司谈单技巧

婚庆公司谈单技巧1．良好的人际交际能力2．语言表达能力3．较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。）4．熟悉各种婚礼流程，道具，人员5．礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时

婚庆谈单的技巧只有八个字：需求、满足、快乐、炫耀

婚庆接待实质上就是业务员，销售，见什么人说什么话是这行的不二法则

婚庆公司谈单技巧

4，婚庆谈单如何开场

做婚庆销售，一定要学会一些必备的谈单技巧，下面就来看看婚庆谈单如何开场？一、婚庆谈单如何开场 1、了解新人目的店里来了一对新人，首先就是过去打招呼，询问一下有什么需要，对方说只是看看，那肯定是假的，毕竟谁没有需求去看婚庆呢，大概率新人只是在大面积的了解一下，货比三家。 2、了解新人喜好一般新人只是看看，不愿意和你聊太久，一般是婚期比较远不太着急，这种情况就可以先问一下婚期之类的事情，别做推荐，先了解新人的概况，慢慢深入了解一下新人的喜好，比如颜色、风格以及有没有特别执着的点。 3、推荐往届案列成功了解到新人的喜好之后，自己可以在心里系统的搜索一下会吸引新人的婚庆案例，这种可以给新人先看看，照片越唯美越好，一定要抓住新人的点，这种会更加好的进行下一步。 4、价格活动优势在新人比较喜欢一个风格之后，不妨给新人施加一点精神压力，就是某款活动到什么时候就结束了，或者说过了什么时候就不那么优惠了之类的，一般新人会有些压力，若实在不行，那么可以要个联系方式。二、2020婚庆价目表 1、普通档（1）价格：2000-5000元（2）目前市场上比较普遍的就是这个价位，一般在这个价位的婚庆最基本的额设备都会有，但是新人对于婚礼的要求不太高那种。 2、中档（1）价格：6000-8000元（2）这种就属于中规中矩的婚庆，现场会更加丰富一些，适合对婚礼有些要求的新人，经济实力也要好一些，这种档次会比较适合大多人。 3、高档（1）价格：9000-12000元（2）这种价格的婚庆，一般都是市场上比较好的婚庆了，现场会有很多精致的摆放以及鲜花，新人的手捧花也是特殊定制的。注*婚庆的价格也和当地的经济发展有密切的关系，当下中等城市的婚庆中等价格在6000元左右。总结：以上就是关于婚庆谈单如何开场，2020婚庆价目表的全部内容了，相信大家看完本文后也对婚庆谈单的开场有了更多的了解，希望能帮到你。

5，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

第一、关于婚庆公司的收费，价格上大多不太一样。这里面也很多“学问”，不要因为价格高就怕了，也不要因为价格低就动摇。订份详细的协议，照协议办，收你的价格高，出了问题赔偿的价格也高，关键是要能够保证你的服务。一味地追求价格低，难免上当。因为婚庆公司是不可能做“亏本”生意的。但高价格，也不一定做的服务就是“最好”的。在这里多用心地比较，最好做到“物超所值”的婚礼大典。第二、有很多新人在看到婚庆公司给出的报价单时，做的第一件事就是“还价"，因为新人们觉得价格越低就越划算。但是小编不建议新人们把力气和精力都花在砍价上，要知道，好的服务自然成本也高，所谓一分价钱一分货，如果只是为了贪图一时便宜，婚庆公司的服务也会随之下降，那就不值了。第三、有些婚庆公司打着超低价的旗号来吸引顾客。这类婚庆公司一般存在两种情况：一种是需要"跑量"的婚庆公司，它会有一个大概的固定价格，而此价位的婚礼布置基本都套用一个模式，也就是说，由这类公司策划出来的婚礼通常是千篇一律的。而另一种婚庆公司则先以低价来吸引你，等新人基本选定他们时，附加服务就会随之而来，东加一项、西加一样，等新人付账时就会发现也没便宜多少。第四、要着重看婚庆公司以往策划婚礼的经验和相关资料，并考察他们的信用度够不够好。同时在选择婚庆公司时，最好能尽早作出决定，以免婚庆公司和新人之间的沟通不够全面，使得各项服务在匆忙策划中大打折扣。如果有些新人的婚期选择在五月、十月、春节前后等婚礼旺季，那么还是希望新人们能提早和婚庆公司联系。一方面是因为到了婚礼旺季，婚车、酒店等婚礼服务配套资源都会十分紧俏，另一方面也可以给新人们留出筛选时间，多做一些横向比较，最后再选定自己满意的婚庆公司第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊的商品，电话咨询价格不能够全面地了解公司的实际情况,这一点和商店里的商品不同。婚庆服务因为不同老板追求的利润空间不一样，定价也不一样。一般来说，最好选择信誉度高的，口碑好的，各种手续都全的，收费和服务都合理的婚庆公司。第六、千万不要以为有了婚庆公司就什么都不用管了，还必须要了解婚礼的相关程序和分工。司仪、摄像、摄影、化妆师、花艺师、公司总管、车队、乐队、婚礼中为你服务的有关人员等等，都要做到明确和明细的分工。准新人要心里有数，自己有个较为明确的规划，这样才好和婚庆公司进行有效地沟通和交流。要选择有一定的“硬件设施”的公司。没有经济实力作为基础，就谈不上会给新人带来“任何承诺”了。第七、现在都讲究营销，婚庆广告也是种营销!其实仅有一个几平方米的小门面，也写着有婚车好几十部，还有什么加长的豪华车、可以做“多种多样的婚礼”。这类公司其实都有很大的水分，与实际的水平和能力相差很大，有的甚至就是“中介的职能”。因此，不要仅仅相信广告，要多走几家，从而进行全面的比较。婚礼的完美与否与婚庆公司有莫大的关系，所以新人在选择婚庆公司的时候也一定要注意，不仅要考虑婚庆公司的费用，还要考察婚庆公司的实力、服务、口碑等等，建议可以了解一下选择婚庆公司的注意事项：http://baike.wed114.cn/article_895.html，先选择好婚庆公司，才有下一步谈单的余地。

建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下：1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯定很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的）5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！

随机应变这个谁也不能保证谈单当中会遇到什么问题只能随机应变等你成功签到一单的时候就知道怎么谈了

其实谈婚清单和其他业务一样的，那就是见人说人话见鬼说鬼话。只要你用心的去对待你的业务，熟悉婚庆的整个流程。然后稍微加一点自己的创意你就能够吸引顾客了。这样你就能很好的掌控主动，那样的话就很容易谈了。