婚庆公司怎么和新人谈判，婚庆公司如何跟客户交谈

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1，婚庆公司如何跟客户交谈
2，要注意哪些问题说详细写我之前是做摄像的现在想开价婚庆公司
3，婚庆公司如何与新人签订合同

1，婚庆公司如何跟客户交谈

其实有道理。你得会给你的客户划分类型，因为有的人是奔价格而来的，有的人是为服务而来的，有的人是冲你们的信誉而去的......等等。其次，在和客户谈单的过程中，将你们公司的特点选择适当的时候推荐个客户，另外，你们公司自身也得有所改进，并且让你们的客户一目了然的看到你们的改进。PS：一般负责谈单的，都是策划师或有能力为新人提供良好建议的专业人士。

各地情况不一样，所以1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类，一种客户心理的倾向。3.结合公司自身的能力，以及客户的要求，开始推荐你的东西，有一些东西是客户凭空想出来的，有些不切实际，但是你必须得想到替代的办法。4.临谈判结束以前，跟客户说一句，如果您觉得还满意，我们不妨今天交一下订金，我们就马上开始给您筹备了。其实签单说简单也简单，但是记住不要动不动就给拉单子算价钱，这样客户很容易拿着你的单子去别家找到更便宜的价格。同时遇见客户拿着别家的单子来找你，你一定不要在那个基础上再往下压价，相反你还要提高一些价格。

婚庆公司如何跟客户交谈

2，要注意哪些问题说详细写我之前是做摄像的现在想开价婚庆公司

首先，朋友，你要明白，沟通的要点不在于说，而在于听，正所谓“会说的，不如会听的！”，所以，首先你要了解新人。先要尽量掌握新人的情况：家庭经济情况、文化水平、个人性格特点等等，还要尽量掌握新人的婚礼意图，就是说，他们对婚礼的看法和要求。这样，你才能有的放矢，投其所好，推荐你提供的各项服务。另外，在和新人沟通的时候，有一个小窍门，那就是尽量多和新娘交流，尽量得到新娘的信任和好感。要知道，现在婚礼，大多数（当然可能也有例外）都是男方做给女方的，呵呵~！所以，争取到新娘了，基本就等于搞定了~！还有很重要的一点，谈婚礼的时候，尽量先讲效果，讲气氛，让新人有身临其境的感觉。不要直接讲东西，讲价钱，这会让新人产生抵触心理。在这方面，要加强学习，掌握婚礼程序，和各种场面的效果，还有自己的语言渲染能力。还有一些小细节了，比如：在语言上，应该吧自己摆在和新人统一立场上，“我们的婚礼！”，而不是“你们的婚礼！”……，在一些细节上多替新人考虑，会让新人感觉很舒服，比如：对婚车路线等方面，规划的细致点；新人的准备工作中容易忽略的，你多帮他们想想……。还有，准备一些看起来很炫，但是却不太重要的道具，准备赠送（服务），比如许愿球、戒枕、漂亮的交杯酒杯、……这些会让新人觉得你的服务到位，而且比较大方~！总之，多想、多看，掌握婚礼相关的一切，就能和新人沟通很好~！

新人与摄像师没有直接交易，都是间接通过公司，所以两者没有赔偿依据。新人最好是跟摄像协商一下，给点费用吧。

见人说人话，见鬼说鬼话。

要注意哪些问题说详细写我之前是做摄像的现在想开价婚庆公司

3，婚庆公司如何与新人签订合同

婚庆服务公司服务合同　　委托人（甲方）：　　受托人（乙方）：　　根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的有关规定，双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下协议：　　一、服务内容：甲方委托乙方为（新郎）和（新娘）的婚礼仪式提供相关服务。　　本合同中“□”后内容为可选内容，双方可根据实际需求以划“√”方式选定适用，可多选。　　二、婚礼仪式开始时间：年月日时分。　　三、婚礼仪式举行地点：市区（县）路（街）号。　　四、婚礼服务项目　　□ 策划服务 □ 主持服务 □　　□ 摄像服务 □ 摄影服务 □　　□ 化妆服务 □ 鲜花服务 □　　□ 乐队服务 □ 场地服务 □　　□ 推荐婚车服务 □ 代租婚车服务 □ 婚车租赁服务　　各个服务项目的具体内容、要求和费用标准由双方以附件形式约定。　　五、服务费用及支付　　1、各项服务费用合计为元，大写元。　　2、本合同签订后当日，甲方应；　　□按服务费用总额的20% 即元向乙方支付定金；　　□按服务费用总额的 % 即元向乙方支付预付款。　　定金和预付款可抵作服务费用；　　3、策划方案经签字确认后，甲方应向乙方支付费用总额的 %，即元。　　4、余款元，应在付清。　　5、本合同签订后双方约定新增加或取消服务项目的，相应费用应计入服务费用总额或从服务费用总额中扣除。　　6、乙方收到钱款，应即时向甲方开具收款凭证。　　六、双方主要权利义务　　甲方应积极配合乙方完成合同约定的各项服务。　　乙方提供的各项服务以及服务中所使用的各种产品，均应符合国家有关规定或行业有关规范确定的标准。　　□ 策划服务　　（1）策划方案为乙方智力成果，仅供甲方在本合同约定范围内使用。甲方不得擅自将策划方案用于合同约定以外的其他用途或提交给第三方使用。　　（2）乙方应于年月日前向甲方提交策划方案，策划方案经验收合格，甲方应予以签字确认。　　□ 主持服务　　（1）乙方应根据甲方需求提供合格主持人供甲方选择。　　（2）婚礼仪式举行当日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因无法亲自主持的，乙方应及时提供同级别以上的主持人代为提供服务。　　□ 推荐婚车服务　　（1）乙方应根据甲方需求，为其推荐符合汽车运营管理规定的汽车租赁企业提供婚车租赁服务。　　（2）甲方应自行与乙方推荐的汽车租赁企业洽谈签约。　　□ 代租婚车服务 □ 婚车租赁服务　　（1）乙方应保证婚车符合《汽车租赁经营服务规范》（DB11/T475-2007）的要求。　　（2）乙方应保证每辆婚车配备合格驾驶员1名。　　（3）代租服务费是乙方提供婚车代租服务所应收取的报酬；婚车租赁费是甲方所应支付的婚车租用费用，其中包含车辆使用费、燃油费、驾驶员服务费，停车费、过桥费等其他费用由甲方另行支付。　　（4）甲方不得要求婚车驾驶员违反交通法规。　　□ 化妆服务　　（1）乙方应根据甲方需求提供试妆服务，以确定化妆师的具体人选和测试被化妆人员有无过敏反应；因化妆产生过敏反应的，应允许调换化妆品，如皮肤仍无法适应的，甲方可取消本项服务；对乙方提供的化妆师均不满意的，甲方也可取消本项服务。　　（2）化妆师人选及使用的化妆品一经确定，双方均不得随意更换。　　□ 摄像服务 □ 摄影服务　　（1）甲方变更拍摄时间应提前1日书面通知乙方。　　（2）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。　　（3）乙方应为婚礼仪式配备合格的摄像、摄影师和设备。　　（4）除署名权外，乙方对于摄影、摄像作品著作权中的其他权利，只有在取得甲方书面同意后方可行使。　　（5）乙方留有原始图像文件或复制件的，应妥善保管，并不得提供给第三方。　　（6）乙方应保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。　　七、双方主要违约责任　　1、因自身原因，一方于婚礼仪式14日之前（不含14日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的 %作为违约金；于婚礼仪式7日之前（不含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的 %作为违约金；于婚礼仪式7日之内（含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的 %作为违约金。　　2、除本合同另有约定以外，由于甲方原因导致合同不能按照约定履行的，由甲方自行承担相应责任，并应支付乙方实际支出的费用；由于乙方原因导致提供的服务不符合约定要求的，乙方应退还该项目服务费，并按该项目服务费的 %支付违约金。　　3、由于一方原因给另一方或第三方造成人身伤害或财产损失的，应承担赔偿责任。　　□ 代租婚车服务违约责任　　（1）婚车无法按约定提供服务的，乙方除应及时通知甲方并提供约定的备用车辆，还应退还差额婚车租赁费。　　（2）实际婚车低于约定级别的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。　　（3）实际婚车数量少于约定的，乙方应退还代租服务费和相应的租赁费用，并支付相应租赁费用的 %作为违约金。　　（4）婚车未在约定时间内到达起始地点超过分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。由于乙方原因导致婚车未在约定时间内到达婚礼仪式举行地点超过分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。　　（5）由于甲方原因导致婚车毁损或违反交通法规的，车辆维修费、罚款及其他相关费用由甲方承担。　　□ 摄像服务违约责任 □ 摄影服务违约责任　　（1）摄影、摄像师无法按约定时间提供摄影、摄像服务的，经甲方同意，乙方应及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄影、摄像师；乙方未做出替换安排或甲方不同意替换安排的，乙方应按该项服务费用的倍支付违约金。　　（2）由于乙方原因导致照片、影像全部或部分灭失的，乙方应退还相应服务费用，并按相应服务费用的倍支付违约金。　　（3）乙方交付的拍摄成品中缺少约定必拍场景的，应按每个场景元的标准支付违约金。　　（4）乙方交付的拍摄成品质量不符合约定要求的，应按的标准支付违约金。　　八、合同的解除　　1、甲、乙双方可协商一致解除本合同；　　2、一方有下列情形之一的，另一方有权单方解除合同并要求其赔偿损失：　　（1）一方明确表示或者以自己的行为表明不履行全部或部分约定义务的；　　（2）甲方迟延支付全部或部分服务费用，经乙方催告后日内仍未支付的；　　（3）乙方未经甲方同意，擅自改变服务内容、降低服务标准或增加服务费用，经甲方催告后仍未改正的；。　　3、在婚礼仪式举行前，一方因上述以外的原因提出单方解除合同的，另一方应采取适当措施防止损失扩大，并有权要求解约方在日内按服务费用总额的 %支付违约金。已支付定金的，也可选择适用定金规则：甲方违反约定解除合同的，无权要求返还定金；乙方违反约定解除合同的，应双倍返还定金。　　九、不可抗力　　任何一方当事人因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，可以部分或者全部免除责任，但应及时通知另一方并在合理期限内提供有关证明。　　十、合同争议的解决办法　　本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决，协商、调解解决不成的，可选择以下第种方式解决：　　（一）向人民法院提起诉讼；　　（二）向仲裁委员会申请仲裁。　　十一、其他约定事项: 。　　本合同经双方签字、盖章后生效。双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。　　甲方（签章）：乙方（签章）：　　委托代理人：委托代理人：　　甲方的委托代理人应提交甲方（新郎或新娘）亲笔签名的授权委托书，明确代理权限。　　身份证号码：营业执照号码：　　住所：（新郎）住所：　　（新娘）　　电话：电话：　　合同签订日期：年月日

结婚了难免有点手忙脚乱的，在一些得做选择的时候又不知道怎样才算比较合理的，像现在很多新人结婚了都要有婚车出现，有一些直接就找婚庆公司给包办了，这样就怕婚庆公司一旦不守承诺该怎么办？这样大喜的日子又不容许出现半点差池。这样我们必须跟婚庆公司定一份协议，那么，该如何与婚庆公司签订协议（合同）呢？签订协议与合同时有哪些注意事项呢？与婚庆公司签订协议与合同时注意事项一：婚庆经营者必须“亮照经营”首先查看证照按照规定，婚庆经营者必须“亮照经营”，新人可查看其营业执照是否有婚庆服务的各项经营项目，然后了解其工作人员是否有相关工作资质，如：摄影师、摄像师、司仪等有无劳动局或司仪协会颁发的资格证书等。与婚庆公司签订协议与合同时注意事项二：明确细则和违约责任仔细签好合同最为重要的是，新人要与婚庆公司签订合同，并在签订合同时明确细则和违约责任。如：选婚车要把轿车的品牌、型号、款式、甚至颜色等都写入合同内；摄像要写明是一天还是半天，是否包括录外景等。同时，要在合同中逐条明确违约责任和赔偿金额。与婚庆公司签订协议与合同时注意事项三：不要一味的追求低价不要只求低价个别新人在选择婚庆公司时一味的追求低价，是非常不明智的。因为一些不正规的婚庆公司，或是无照经营或是超范围经营，服务质量很难保障。只有专业的婚庆服务才能为您的婚礼锦上添花。与婚庆公司签订协议与合同时注意事项四：遇违约需冷静处理遇违约冷静处理在婚礼仪式进行中，如发现婚庆公司有违反合同的情况发生要冷静处理，不要影响婚礼现场的气氛。要保留好婚庆公司违约的现场书面文字证明材料或影像录音资料，以便在婚礼结束后向婚庆公司索赔。合法权益受侵害，及时投诉。

婚庆公司如何与新人签订合同