如何冲击婚庆公司市场行为，新婚庆公司怎样竟争

本文目录一览

1，新婚庆公司怎样竟争
2，婚庆公司该如何更好的拓展婚庆市场业务
3，婚庆行业竞争越来越激烈怎么才能做好那
4，婚庆公司市场风险预测和解决方法
5，婚庆公司如何经营才能活的更好

1，新婚庆公司怎样竟争

婚礼千篇一律，新的婚庆靠的是创新，但无论是老的新的，都要宣传，这很重要，还有投入，一件好的婚纱放在大店里能卖出1万，放在小店里就1千，这是亘古不变的真理。

婚庆公司是目前比较火的项目，结婚，是人生大事，也是必需要干的事，像买房生子，上学一样，目前很多中小型的城市这方面做得都不是很完善还是有很大的发展空间！那么对于在大中城市，有众多竟争，又如何突破这方面的业务呢？我认为，要突破，讲来讲去就是在业务上要突破，在服务上要突破，得到更好的口碑同时，建立品牌！那么除了实体好好去做的同时，不妨可以考虑一下投资一下婚庆的上游，即婚恋交友这方面，可以通过聚会，活动，线上，线下交友，控制潜在客户的上游入口，自然你的客户源源不断。。取之不完！现在有很多的交友程序，还有专业的开发团队开发的，投资一二万就可以搭建好，加以维护，可以培育一大堆的用户！觉得我这个建议如何？

刚入门就要从各方面做好！有了客源在提高价格档次等！只要有信心坚持不懈就可以成功！

新婚庆公司怎样竟争

2，婚庆公司该如何更好的拓展婚庆市场业务

婚庆公司和其他公司一样，业务拓展不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持自己的理念和适当的广告宣传。1、差异性服务：这是划分企业的重点，项目策划要有新意，给客户一个选择你的理由；合理定价，一分价格一分货，你的服务要物有所值，不怕你定价高，只要能说服客户接受就可以。2、广告宣传：如果资金允许的话可适当做一些广告宣传，媒体选择就要根据你的情况来定。3、口碑传播：经商的都知道，没人会砸了自己的摊子，口碑传播的效率要高些，但是速度太慢，并且是一个结果，需要前期服务来支撑。这一条应该不属于。

婚庆公司该如何更好的拓展婚庆市场业务

3，婚庆行业竞争越来越激烈怎么才能做好那

目前婚庆公司的竞争是越来越激烈，从开始的拼司仪，到拼设备，到现在的拼策划，拼品质。然而在整个过程中没有优秀的婚庆行业那么所有的一切都将受到很大的影响.门市不够强硬接不到单或接不到大单，也就没有机会展示自己团队优秀的一面，再好的团队也必将受到冷落。所以针对几年的接单经历整理以下几点心得与我们婚庆公司同行交流一下，有不周之处请各位老师批评指正。1、对婚庆工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的婚庆行业人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的顾客从你传授的知识和建议中获益。2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在婚庆公司的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。3、做自己的时间的主人婚庆公司人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作，和顾客的约谈一定要准时。4、将自己当成顾客的顾问.婚庆公司人员的目的让顾客接受我们的服务，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握婚庆业务的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。5、不作空头承诺要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。7、成为婚庆服务的真正内行,这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并促进成功定单。8、千万不要催促顾客的定单行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你公司的品质或服务产生了兴趣，但是，从兴趣到行动是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和服务努力促成顾客的定单。9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度婚庆行业是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。最后强调一点：我们婚庆公司的每个人都是我们的门面，找到公司的亮点，适时推出自己公司

任务占坑

婚庆行业竞争越来越激烈怎么才能做好那

4，婚庆公司市场风险预测和解决方法

1.计算市场容量，比如在特定地方中一年的结婚人数为多少。2.核心员工离职风险，比如你的婚礼司仪忠诚度怎么保证，如果离职谁能代替3.公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比较扎堆，如五一，十一等。4.同业竞争风险解决方法：开业前进行详细的市场调查，对一些重要数据，比如年结婚数量，习俗，价格等深入了解。核心人员可以自己担任。设计出差异化的风格。建议首先尽量把自己的市场缩小，并且认真做到此细分市场的绝对领先，比如城市市场，郊区市场，再分解到城市高端市场，再分解到城市北区的高端市场。上面是以地域细分市场，你也可以从其他方面比如所需服务上细分。做到所在细分市场的绝对领先后，再向其他市场扩张，成功就比较容易了。

5，婚庆公司如何经营才能活的更好

也有的人认为，婚礼场地布置多看几场，基本就了解差不多了，但是在实际场地布置过程中，有很婚庆公司不是丢三拉四，要么效率不高，一天只能接一场婚礼，出现婚庆旺季不敢接单子，淡季接不到单子的局面，类似看似简单的工作还很多，这也是为什么很多婚庆从业者甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段，遇到瓶颈无法突破，这是为什么？　　笔者依据婚庆行业的特点总结出婚庆公司发展的五大核问题，只有解决这五大核心问题，并取得突破，方可让自己的事业得到可持续发展。　　婚庆公司定位问题这些都只是名词或者是业务的形式，笔者认为婚庆公司真正做的是创意，婚庆做的工作不是销售不是怎么更好的销售所谓的服务套餐或者是所谓的整合资源（司仪、乐队、车队等等）的钱，如果仅仅是这些恐怕您在这个行业会生存的很累，因为你有的别的婚庆也有大家在同一个圈子里。所以婚庆公司正在做的是创意，每个客户您给他的不只是一种服务而是一个量身定制完美的方案是独特的作品。具体的创意策划参考笔者另外的一片文章“真正的婚礼策划师需要具备哪些能力”。这个可能对很多婚庆来说会比较难会有很多困难，不要怕坚持往这方面发展有一天您也会成为婚庆也得巨头。　　婚庆公司的赢利模式是什么？大部分婚庆公司收取的策划服务套餐费用，但是由于市场竞争激烈，价格竞争是在所难免的，事实上婚庆公司真正要赚的是创意和增值服务的钱，所有的盈利都需要客户留下来才能谈及，所以用你的创意去留住客户，用增值服务来赚钱。那么赚钱的增值服务会有哪些？在收取服务策划费用之外，还可以拓宽一下其他婚礼服务比如婚礼的现场网络直播、喜庆用品服务，甚至烟酒代理等服务，一旦锁定新人，一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。争取让客户成为你一生源源不断的利润来源。婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么？这才是婚庆公司能不能在行业内活的风生水起的根本，婚庆公司的生存之道是什么？说起来复杂其实也简单那就是你要与众不同你要掌控行业的某项资源，行业内传统的资源谁也无法掌控了比如车队、乐队、司仪等等大家都有也不存在与众不同的问题，那如果想与众不同就要着眼于婚庆行业未来的发展走向，比如说中国婚礼直播网的婚礼直播这种服务，当前这项服务只是刚刚开始，但是如果城市里只有你一家有婚礼直播的服务那么城市所有需要这项服务的新人就只能找你这就是与众不同的一项服务。当然随着这项服务的不断普及当所有新人都觉得没有直播就像没有摄像一样那你可能就要站在城市的婚庆行业谭善之巅了。所以追求竞争力就是要有发展眼光要有远见。　　在婚庆公司的可持续发展问题，大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式，这对可持续发展问题产生很大限制问题，如果公司的发展每年没有增长，逐步就会失去创业的动力，因此需要从赢利模式进行着手，培养新的利润增长点。通过锁定客户，拓展产品，形成持续不断的消费或者重复性消费，来满足公司可持续发展的问题。　　再说说婚庆公司管理问题　　前几年主题婚礼开始流行起来，每策划一场婚礼都在策划与创意下功夫，要么搞得隆重，要么搞得富丽堂皇，但是这些策划都没有真正的考虑新人与来宾的感受，很显然，我们把婚礼搞复杂化了，这是一种误区，让外界误认为，婚庆公司就是靠一个好的策划就能做的成功。　　那么，婚礼该怎么样做？2006年至今，我们见到，全国各地有不少的婚庆公司在市场上悄然消失。消失的原因，当然很多，但关键的因素是管理不善，一是公司内部管理，二是公司外部资源整合方面的管理，三是活动策划的服务管理不到位，大部分创业者初创业时期凭一时的激情，一举打下江山，让自己的婚庆有了一席之地，但由于没有系统的管理和服务体系，最终无法让自己的婚庆公司可持续发展下去。　　在这一点上，公司的经营管理一定要在内部形成人力资源管理体系，激发员工的工作积极性，在事物方面形成一套完整的工作流程，并有完整的工作标准与服务标准，在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理过程中提出一切向管理要效益，最主要是一定要把所有的管理标准化并不断依据发展修订，这也是婚庆公司可以持续发展的核心因素。因此建立健全一个良好的、完善的运营管理体系是很多婚庆公司急迫要解决的问题。　　喜庆活动策划管理　　活动策划方面需要进行创新，不断推陈出新，千篇一律的喜庆活动，以及客户审美眼光的提升，给喜庆活动策划的要求提出了更高的要求，但是无论如何创新，都无法脱离根本，这就是客人的需求，考虑来宾的感受，通过有限的预算，达到预期的效果。而普通婚庆公司很少与客人交流在喜庆活动的预期效果，由于没有评定的标准，喜庆活动结束后，各种服务投诉让婚庆公司苦不堪言，最好要避免这一点。　　婚庆公司品牌维护　　建立健全一个良好的、完善的服务体系是婚庆公司立于不败之地、永恒不变的主题！这也是形成口碑效应良性宣传的重要因素。作为公司的长远发展，婚庆公司还需要进行不断的品牌宣传与维护，而品牌宣传与维护，一方面要提高服务来实现，二是更重要通过媒体传播，而所谓的媒体传播，并不简简单单的广告宣传，而是持续通过媒体或者其他渠道向客户不间断地传递公司的经营理念，服务崇旨。